Especialista de Propostas
Há 5 dias
Sobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.Resumo da função Foco em contas de grande porte, com propostas de elevado valor agregado: construir soluções customizadas, elaborar RFP / RFQ, estruturar propostas técnicas e financeiras robustas, negociação de contrato customizado e coordenação de stakeholders internos para fechamento.Principais responsabilidadesReceber demanda de grandes contas (enterprise) do time de vendas.Mapear requisitos técnicos, usuários, escala, integrações e customizações solicitadas.Projetar solução customizada (produtos SaaS, módulos, serviços complementares, integrações, suporte) de forma lucrativa.Elaborar propostas complexas e bem fundamentadas (escopo, roadmap de entrega, SLA, penalidades, garantias, ROI).Preparar e responder RFP / RFI / RFQ.Negociar termos contratuais em colaboração com jurídico / financeiro da Mobiis.Ajustar proposta conforme feedback do cliente (revisões, contrapropostas).Coordenar com times internos (produto, tecnologia, implantação, suporte) para viabilidade e estimativa de custo.Acompanhar o processo de aprovação interna e governança de contratos.Organizar contratos, aditivos e manter histórico de propostas de grandes contas.Contribuir para melhorar templates de propostas, playbooks, melhores práticas em enterprise sales.Requisitos obrigatóriosExperiência sólida elaborando propostas para clientes enterprise ou grandes contas, de preferência em SaaS / tecnologia / solução complexa.Visão estratégica e forte domínio comercial.Habilidade de negociação, influenciar múltiplas partes interessadas.Excel avançado, elaboração de cenários (simulações de preço, TCO, ROI).Capacidade de gerenciar prazos longos e ciclos de venda mais extensos.Boa redação técnica/comercial.Experiência de coordenação interdepartamental (produto, TI, jurídico).Conhecimento de contratos, SLA, termos de serviço.Familiaridade com soluções de logística / supply chain.Requisitos desejáveisConhecimento de metodologias de vendas enterprise (Solution Selling, Challenger, Sandler).Inglês avançado (para proposta/comunicação com clientes internacionais se aplicável).Experiência prévia no setor logtech ou SaaS voltado para logística / transporte.
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Especialista Em Propostas
Há 3 dias
Campinas, Brasil Bebeepropostas Tempo inteiroBuscamos profissionais destacados para ocupar o cargo de Especialista em Propostas.A Mobiis é um ecossistema inovador que une soluções SaaS para aumentar a eficiência na cadeia logística, resultado da união de empresas do setor.Utilizamos tecnologias avançadas para oferecer ferramentas excepcionais, trazendo mais eficiência para os processos dos...
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Técnico Especialista de Propostas
4 semanas atrás
Campinas, Brasil Extra Consult Tempo inteiroAtender as demandas dos clientes relativas à solicitação de propostas técnicas e comerciais para peças sobressalentes e serviços de supervisão em campo.Localizar e definir com base nos Manuais de Máquinas existentes e registros de projetos, peças sobressalentes necessárias para atender demandas dos clientes.Leitura de e interpretação desenhos...
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Especialista De Propostas
Há 7 dias
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a Mobiis A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind.Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
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Especialista de Propostas
1 semana atrás
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Especialista De Propostas
1 semana atrás
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
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Especialista de propostas
1 semana atrás
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções Saa S para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
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Especialista De Propostas
1 semana atrás
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Especialista De Propostas
Há 3 dias
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções Saa S para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind.Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
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Especialista de Propostas
2 semanas atrás
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a Mobiis A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
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Especialista De Propostas
2 semanas atrás
Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiroSobre a Mobiis A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos...
