Consultor Técnico Pleno B2B

Context & EnvironmentVisitar e atender os clientes e através do portfólio de produtos na região de atuação comercial; Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas; Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica; Área de atuação: São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira), r egião sul de Minas Gerais e estado do Rio de Janeiro Activities- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento. - Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; - Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação). - Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance; - Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações. - Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias. - Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência; - Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes); - Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível; - Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais; - Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP. - Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento. - Apoiar no desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global. - Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes. Candidate Profile COMPETÊNCIAS TÉCNICAS/ QUALIFICAÇÕES: Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível IntermediárioDesejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial; Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias. COMPETÊNCIAS DO GRUPO: Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de "Dono" / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa. Additional InformationTotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.Apply Facebook Email X LinkedIn < Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nos so país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nos so desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.