Coordenador de Vendas
2 meses atrás
MISSÃO:
Responsável pela condução dos pilares de crescimento e pelos planos de ação definidos pela Gerencia Regional
para área de vendas, visando a entrega dos resultados acordados através da gestão da equipe de Representantes
Comerciais Autônomos (RCA’s) e da captura de oportunidades de negócios na região em que atua.
RESPONSABILIDADES:
• Garantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através do acompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV’s), tais como positivação de clientes e itens por clientes;
• Maximizar e acompanhar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV’s de sua área de atuação, através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem como garantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidade em sua área de atuação;
• Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3x3 / 4X4), através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente, além de desenvolver o time para acompanhamento do negócio;
• Desenvolver e multiplicar as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha, através da direção das metas definidas pelo plano estratégico da empresa;
• Implementar oportunidades de negócios na sua área de aplicação do modelo passo a passo da visita, tanto para RCA como o seu próprio e cascatear os resultados com a equipe, buscando feedback positivo das respectivas visitas;
• Promover o Bate Forte junto aos clientes, atendendo, respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia da imagem positiva e diferenciada do Bate Forte;
• Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da equipe de RCA’s à cultura de prevenção;
• Assegurar a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cada ZNV, que formam os 80/20 do faturamento;
• Criar planejamento trimestral de atuação com RCA’s, com foco em treinamento presencial dos novatos e melhoria dos indicadores de produtividade;
• Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes de cada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20 % treinamento dos novos RCA’s e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dos indicadores;
• Garantir a gestão de pessoas no que se refere a escalas de folgas, banco de horas, férias e demais demandas relativas a jornada de trabalho, através do acompanhamento dos relatórios gerenciais encaminhados pela área de Gente e Gestão e também com orientação aos colaboradores;
• Promover o desenvolvimento profissional e motivação da equipe, através de feedbacks, acompanhamento de performance e aprimoramento por meio de treinamentos técnicos e comportamentais;
• Contribuir com a prevenção de acidentes de trabalho, por meio da cobrança dos colaboradores quanto ao uso do EPI´s – equipamentos de proteção individual;
• Preservar e manter em bom estado a conservação os ativos da loja, por meio de solicitação à equipe de manutenção e monitoramento do correto funcionamento dos equipamentos disponíveis.
REQUISITOS DO CARGO:
• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
• Indicadores de desempenho;
• Negociação e Técnicas de Vendas;
• Pacote Office, com domínio em Excel;
• Gestão de Pessoas.
Venha fazer parte do Grupo Pereira
- Local de trabalho: Vargem Grande Paulista, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
- Nível hierárquico: Gerente
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