Especialista Mkt e Vendas

2 semanas atrás

Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

Description

:

Diversidade + colaboração = grande inovação

Responsável pelos orçamentos, marketing e venda de produtos de alta tensão (disjuntores, chaves seccionadoras, pára-raios, etc). Se espera atuar como uma referencia técnica juntos aos clientes internos e externos, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados. A pessoa será responsável promover os produtos/soluções, com eventuais visitas à clientes. Sua principal missão será preparar e negociar propostas técnico-comerciais, discutir cláusulas contratuais, apoiar no fechamento das oportunidades de vendas, até o momento do registro e "handover" da oporturnidade para a área de operações/execução do projeto vendido.

Responsabilidades:

1. Analisar especificações dos clientes e propor a melhor solução técnico-comercial. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre produtos, sistemas e serviços que equipam subestações de alta tensão, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com vendedores internos e clientes externos) para entender as necessidades dos mesmos. Assim como, promover a compreensão sobre os produtos, equipamentos e serviços. Ter experiência em processos licitatórios de clientes do segmento de Utilities (Transmissoras, Distribuidoras, Geradoras de Energia), propondo a melhor solução técnico-comercial e fazendo o acompnhamento de médio e longo prazo das oportunidades identificadas, ao longo do ciclo de vida do negócio.

3. Atualizar as oportunidade de negócio, usando ferramentas da empresa (Sales Force, processos de Risk-Review, outras bases de dados de previsão e planejamento de vendas). Executar revisões e atualizações regulares de status, escopo, planos de ação das oportunidades de negócios, com vistas ao crescimento das vendas, com elevado grau de precisão.

4. Criar valor agregado para o cliente e para a Hitachi Energy, garantindo resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy, em termos de prazo de entrega, condições de pagamento, termos e condições gerais, negociações contratuais, etc. 

5. Garantir atividades de marketing (apresentações técnicas, precificação, homologação de produtos em clientes alvo), proposição de valor e preparação de propostas técnico-comerciais para os clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar, seguir e orientar sobre procedimentos administrativos do processo de vendas, respeitando e oferecendo suporte (administrativo e técnico) às atividades, quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços, atendimento às especificações técnicas e comerciais. Assim, como cumprindo os prazos estabelecidos, de apresentação das propostas técnico-comerciais.

9. Seguir orientações globais e locais para o portfólio de produtos (disjuntores, seccionadoras, pára-raios, módulo híbridos) garantindo que os objetivos estejam alinhados e sejam alcançados. A posição vai requerer capacidade de planejamento, controle e acompanhamento de ações. Colaboração, auto-gestão e organização serão parte do dia-a-dia de trabalho dessa posição.

Seu Background:

Graduação Superior em área Tecnológica ou Engenharia. Curso de especialização na área de Vendas ou Marketing será bem apreciado. Inglês avançado. Vivência no mercado de concessionárias de energia (Transmissoras, Distribuidoras, Geradoras), clientes industriais (Química & Petroquímica, Mineração, Metais, Papel & Celulose, Automobilístico, Alimentos e Bedidas, etc) e clientes do mercado de energia crítica (Datacenters, Hospitais, etc). Conhecimento de Mercado e Inteligência de Negócios, Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas, Aprovações de Oferta em nível corporativo. Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas, Carteira de Serviço, e Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas. Conhecimento em subestações alta tensão e nos processos licitatórios do tipo Leilão de Transmissão e Frame Agreements com companhias de Distribuição de Energia. Conhecimento técnico em equipamentos de pátio será um diferencial para a vaga.

  • Especialista Mkt e Vendas

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Diversidade + colaboração = grande inovação Responsável pelos orçamentos, marketing e venda de produtos de alta tensão (disjuntores, chaves seccionadoras, pára-raios, etc). Se espera atuar como uma referencia técnica juntos aos clientes internos e externos, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros...

  • Especialista Mkt e Vendas

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Diversidade + colaboração = grande inovação Responsável pelos orçamentos, marketing e venda de produtos de alta tensão (disjuntores, chaves seccionadoras, pára-raios, etc). Se espera atuar como uma referencia técnica juntos aos clientes internos e externos, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os...

  • Especialista Operacional

    Há 7 dias

    Guarulhos, Brasil E-commerce Tempo inteiro

    E-commerce admite Especialista Operacional em Guarulhos para atuar em Tempo integral, Domingo a Quinta-feira: das 9:00 às 18:00.. Auxiliará os motoristas de entrega e ajudará a resolver seus problemas por telefone e chat.. É oferecido contrato Home Office, A combinar.

  • Especialista Operacional

    Há 4 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil E-commerce Tempo inteiro

    E-commerce admite Especialista Operacional em Guarulhos para atuar em Tempo integral, Domingo a Quinta-feira: das 9:00 às 18:00.. Auxiliará os motoristas de entrega e ajudará a resolver seus problemas por telefone e chat. É oferecido contrato Home Office, A combinar.

  • Executivo de Vendas

    2 meses atrás

    Guarulhos, Brasil RB SERVICOS EMPRESARIAIS LTDA Tempo inteiro

    Se você tem \"Espírito Criativo\", capaz de influenciar seus pares, sua gestão e tem habilidades de negociação e agressividade na busca por resultados, esta oportunidade é para você. Estamos te esperando! Escolaridade: - Superior completo; - Desejável mba/pós em alguma área voltada a negócios/mkt/vendas; - Experiência no segmento de serviços...

  • Especialista em Financiamentos

    Há 5 horas

    Guarulhos, Brasil Instituição financeira Tempo inteiro

    Instituição financeira admite Especialista em Financiamentos em Guarulhos para atuar em Tempo integral, Horário Comercial.. Identificar oportunidades (geração de leads) e gerar vendas a partir do seu país de residência. Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes e auxiliar em todas as verificações relevantes dos clientes. Analisar...

  • Especialista em Armazenagem

    Há 7 dias

    Guarulhos, Brasil E-commerce Tempo inteiro

    E-commerce admite Especialista em Armazenagem em Guarulhos para atuar em Tempo integral, A combinar.. Verificação constante do uso dos EPIs e das condições de segurança. Liderar a equipe. Distribuir tarefas para a equipe e avaliar a produtividade. Garantir desempenho e feedback comportamental. Orientar a equipe sobre padrões especiais dos...

  • Especialista de Produto

    Há 7 dias

    Guarulhos, Brasil Empresa de equipamento industrial Tempo inteiro

    Empresa de equipamento industrial admite Especialista de Produto em Guarulhos Água Chata para atuar em Tempo integral, A combinar.. Visitas técnicas para o desenvolvimento de produtos e novas tecnologias, com foco no aumento de negócios. Assegurar o atendimento e apoio ao setor comercial e clientes através do fornecimento de informações acuradas do...

  • Especialista em Armazenagem

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil E-commerce Tempo inteiro

    E-commerce admite Especialista em Armazenagem em Guarulhos para atuar em Tempo integral, A combinar. Verificação constante do uso dos EPIs e das condições de segurança.Liderar a equipe.Distribuir tarefas para a equipe e avaliar a produtividade.Garantir desempenho e feedback comportamental.Orientar a equipe sobre padrões especiais dos...

  • Consultor Imobiliário

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Imobiliária Crédito Real Tempo inteiro

    Informações sobre a empresa. A Crédito Real empresa que atua no mercado á 90 anos, é referência no mercado imobiliário em Porto Alegre e está expandindo para São Paulo com oportunidades na região da Zona Leste de São Paulo, para corretores ou profissionais de venda que queiram ingressar na profissão.ATIVIDADESO profissional será responsável...

  • Especialista de Produto

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Empresa de equipamento industrial Tempo inteiro

    Empresa de equipamento industrial admite Especialista de Produto em Guarulhos Água Chata para atuar em Tempo integral, A combinar. Visitas técnicas para o desenvolvimento de produtos e novas tecnologias, com foco no aumento de negócios.Assegurar o atendimento e apoio ao setor comercial e clientes através do fornecimento de informações acuradas do...

  • Especialista de Vendas

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Diversidade + colaboração = grande inovação Objetivo da Posição: Responsável pela venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, atuando como uma referencia técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas,...

  • Especialista de Vendas

    4 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Careers Tempo inteiro

    Description Diversidade + colaboração = grande inovaçãoNa Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.É por isso que criamos o...

  • Especialista de Vendas

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Careers Tempo inteiro

    Description Diversidade + colaboração = grande inovaçãoNa Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.É por isso que criamos o...

  • Especialista de Vendas

    3 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Careers Tempo inteiro

    Description Diversidade + colaboração = grande inovaçãoNa Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.É por isso que criamos o...

  • Especialista Comercial De Agência

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Experiência prévia com atendimento ao público e operações financeiras;Conhecimento em estratégias de vendas e marketing;Desejável experiência anterior em instituição financeira;Ensino Superior completo.Atuação será de especialista de agência, onde o colaborador irá cuidar dos aspectos operacionais e Administrativos de nossa Agência;Gestão e...

  • Especialista de Vendas

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Hitachi Energy Tempo inteiro

    Desenvolver vendas de produtos / sistemas / serviços da empresa dentro de um mercado designado ou segmento de clientes, seguindo as estratégias da empresa, bem como contribuir com os membros da equipe da unidade de negócios local, e trabalhar com agentes externos e parceiros de canal para maximizar os lucros e manter novas oportunidades de vendas e de...

  • Especialista de Marketing em Crescimento

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil Empresa de publicidade e propaganda Tempo inteiro

    Empresa de publicidade e propaganda admite Especialista de Marketing em Crescimento em Guarulhos para atuar em Tempo integral, A combinar.. Implementação de estratégias de growth marketing. Análise de dados de marketing. Condução de técnicas de growth hacking. Geração de leads. Analisar análises da web. Para atuação na cidade de Guarulhos /...

  • Executivo de Vendas

    Há 5 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil RB SERVICOS EMPRESARIAIS LTDA Tempo inteiro

    Se você tem \"Espírito Criativo\", capaz de influenciar seus pares, sua gestão e tem habilidades de negociação e agressividade na busca por resultados, esta oportunidade é para você.Estamos te esperandoEscolaridade: Superior completo; Desejável mba/pós em alguma área voltada a negócios/mkt/vendas; Experiência no segmento de serviços com foco em...

  • Especialista de Vendas

    Há 4 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Energy Tempo inteiro

    Implementar e liderar técnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas Hitachi Energy, conforme a Divisão / área de atuação e mercado, orientando o time de...