Business Development Manager

Description

Job Success Profile

Business Development Manager - PTWT

Localização:Brasil

Idioma:português/inglês

Frequência deViagens:60% do tempo

SeniorityLevel:Associate

EmploymentType:Full-Time

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento dasmetas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar comos movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.

Competências e Responsabilidades

Vendas e Lucratividade:

•Prospecção de oportunidades de aumento de vendas

•Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades nosmercados de celulose e papel

•Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado

•Implementar os " strategic moves" de PTWT na região

•Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação

•Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação

Relacionamento Técnico com o Mercado:

•Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil

•Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos

•Realização e suporte emtreinamentos técnicos em clientes

•Manter-se atualizado sobre as técnologias utilizadas no mercado

•Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes

•Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação

•Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes

•Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado

Treinamento Técnico:

•Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentostécnicos

•Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos

•Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos

Gestão Técnica e Vendas:

•Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.

•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas

•Garantir a execução daRevisão Anual de Negócios nos clientes de atuação

•Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição

Mandatório:

•Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química

•Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)

•Conhecimento sólido dosprocessos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel

•Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel

•Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

Desejável:

•Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação

•Inglês fluente

•Espanhol avançado

•Pacote office - usuário.

•Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação

•Usuário do Dynamics 365