Representante de Desenvolvimento de Mercado

2 meses atrás

Campinas, Brasil FMC Corporation Tempo inteiro

Sobre a FMC

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade.

Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Suas principais responsabilidades:

Ampliar a visibilidade dos produtos da linha de Plant Health FMC (biológicos e bio potencializadores) por meio de ações estratégicas para aumento do market share; Assegurar o posicionamento técnico do portfólio em comercialização e em desenvolvimento da FMC (produtos de pré-lançamento) junto aos clientes finais, revendedores e equipes comerciais; Atuar como referência técnica para a área comercial da região em que atua, esclarecendo dúvidas e oferecendo suporte quanto ao posicionamento técnico dos produtos, abrangendo diferentes condições e realidades; Realizar ações de posicionamento de produtos em clientes e canais de acordo com a estratégia de acesso, sendo responsável por alinhar as definições destas ações com Gerente de Produto/Cultivo, Gerente Regional de Marketing e Equipe Comercial; Realizar áreas de confirmação de pesquisas, demonstrações de produtos, bem como eventos técnicos para posicionamento de produtos; Orientar e treinar equipes comerciais quanto ao posicionamento do portfólio FMC; Interagir com influenciadores da região para impulsionar vendas e imagem da marca, além de garantir a participação do portfólio em suas recomendações; Gerar informações competitivas para P&D, Marketing e Comercial na diferenciação do portfólio da FMC versus a concorrência, com base em informações coletadas de consultores locais; Ao trabalhar com grandes clientes finais, influenciar tecnicamente a cadeia de tomada de decisão dos clientes.

Qualificações Básicas

Formação em Engenharia Agronômica; Especializações e/ou doutorado em Microbiologia, bioprocessamento, biologia sintética, fisiologista vegetal Vivência em desenvolvimento de Mercado para produtos Biológicos, Vendas Técnicas Biológicas Alto nível de conhecimento técnico, portfólio e argumentos de produtos biológicos, manejo integrado e interações entre biológicos e produtos sintéticos Forte habilidade de relacionamento, comunicação junto aos diferentes tomadores de decisão (clientes, influenciadores, consultores, área FMC); Capacidade de Influência e persuasão, empatia, flexibilidade e resiliência. Habilidades avançadas para a condução de palestras técnicas com didática e eficácia para equipes de clientes finais (aspectos técnicos) Conhecimento de negócios de produção rural, técnicas de gestão, mercado, clima, logística, nutrição, máquinas, etc.; Raciocínio analítico e crítico para questionar pressupostos técnicos atuais; Atuar com planejamento, estratégia, foco em resultados e agilidade

Qualificações Preferenciais

Desejável vivência com pesquisa em empresa biológica, universidade e/ou lidando com aspectos técnicos e científicos de produtos biológicos

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    Campinas, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios.Realizar o enriquecimento da base de leads e fornecer informações para os Gerentes de Contas.Realizar o primeiro atendimento e pré-qualificação dos leads gerados pelas campanhas de...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios. Realizar o enriquecimento da base de leads e fornecer informações para os Gerentes de Contas. Realizar o primeiro atendimento e pré-qualificação dos leads gerados pelas campanhas de...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Empresa de serviços de informação Tempo inteiro

    Empresa de serviços de informação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    4 semanas atrás

    campinas, Brasil Atividades de serviços financeiros Tempo inteiro

    Atividades de serviços financeiros admite Representante de Desenvolvimento de Negócios em Campinas. Formular planos de desenvolvimento de negócios, auxiliar a equipe a concluir a introdução, negociação, cooperação e assinatura de projetos de cooperação empresarial. Contatar, negociar e fechar negócios lucrativos com potenciais KOL. Apoiar KOL e...

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil Atividades de serviços financeiros Tempo inteiro

    Atividades de serviços financeiros admite Representante de Desenvolvimento de Negócios em Campinas. Formular planos de desenvolvimento de negócios, auxiliar a equipe a concluir a introdução, negociação, cooperação e assinatura de projetos de cooperação empresarial. Contatar, negociar e fechar negócios lucrativos com potenciais KOL. Apoiar KOL e...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    campinas, Brasil Empresa de tecnologia, informação e internet Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia, informação e internet admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios e a expansão do mercado. Identificar e interagir com clientes potenciais nos setores de aquicultura e fábricas de ração. Construir e manter...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    Campinas, Brasil Empresa de tecnologia, informação e internet Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia, informação e internet admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios e a expansão do mercado. Identificar e interagir com clientes potenciais nos setores de aquicultura e fábricas de ração. Construir e manter...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    2 semanas atrás

    campinas, Brasil Empresa de telecomunicação Tempo inteiro

    Empresa de telecomunicação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas (Botafogo).

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    4 semanas atrás

    campinas, Brasil Atividades de serviços financeiros Tempo inteiro

    Atividades de serviços financeiros admite Representante de Desenvolvimento de Negócios em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Agência de marketing digital Tempo inteiro

    Agência de marketing digital admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    campinas, Brasil Empresa de Marketing e Vendas Tempo inteiro

    Empresa de Marketing e Vendas admite Representante de Desenvolvimento de Negócios em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    campinas, Brasil Empresa de telecomunicação Tempo inteiro

    Empresa de telecomunicação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas (Botafogo). Qualificar lista de prospecção de contatos frios. Executar sequências de contato automatizadas e personalizadas. Agendar reuniões de venda para executivos. Manter o CRM atualizado com informações relevantes. Prospectar novas oportunidades de...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    Campinas, Brasil Empresa de telecomunicação Tempo inteiro

    Empresa de telecomunicação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas (Botafogo). Qualificar lista de prospecção de contatos frios. Executar sequências de contato automatizadas e personalizadas. Agendar reuniões de venda para executivos. Manter o CRM atualizado com informações relevantes. Prospectar novas oportunidades de...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    campinas, Brasil Empresa de tecnologia, informação e internet Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia, informação e internet admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    campinas, Brasil Empresa de Tecnologia, Informação e Mídia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia, Informação e Mídia admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas (Parque II).

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil STAR LIGHTING COMERCIO DE EQUIPAMENTOS Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: O Representante de Desenvolvimento de Vendas é responsável por realizar a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads, com o objetivo de encaminhar apenas as oportunidades mais qualificadas para os vendedores. Atividades Principais: - Fazer a prospecção de novos clientes; - Realizar um primeiro diagnóstico dos Leads; -...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Atividades dos serviços de tecnologia da informação Tempo inteiro

    Atividades dos serviços de tecnologia da informação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    Campinas, Brasil Empresa de serviços de informação Tempo inteiro

    Empresa de serviços de informação admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Atuar na identificação e prospecção ativa de clientes B2B.Qualificar leads usando ferramentas digitais.Realizar um alto volume de Ligações Diárias.Agendamento de reuniões para os Executivos de Vendas (Closer).Interagir com leads também via telefone,...

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    3 semanas atrás

    campinas, Brasil Agência de marketing digital Tempo inteiro

    Agência de marketing digital admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Campinas. Promover o processo de prospecção de clientes.Identificar leads, gerar oportunidades de negócio, apoiar a equipe comercial, desenvolver estratégias de marketing e aumentar a visibilidade.Atuar identificando o fit, somente repassando os leads se atenderem às...