Jr Business Consultant

5 meses atrás


Londrina, Brasil Trimble Tempo inteiro

Consultor de Negócios Jr

Business Title: Jr Business Consultant

Job Profile: Inside Sales Representative 1

Segmento: T&L

Área de Negócio: Brazil Mobility

Departamento:Comercial

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão 

Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.

Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil. 

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).

Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.

Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.

Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração 

Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.

Foco em Resultado 

Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade 

Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.

Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Idiomas

Desejável Inglês Básico.

Experiência

Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.

Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

Competências Essenciais Trimble

Comprometimento

Comunicação

Ética

Humildade

Integridade

Colaboração


  • Jr Software Engineer

    5 meses atrás


    Londrina, Brasil Trimble Tempo inteiro

    Business Title: Jr Software Engineer Competências e Responsabilidades Análise de Demandas de Clientes: Participar ativamente das análises de novas demandas de clientes, colaborando na compreensão dos requisitos técnicos e funcionais necessários para o desenvolvimento de soluções. Conhecimento Técnico e Atividades de Desenvolvimento: ...


  • londrina, Brasil Tata Consultancy Services Tempo inteiro

    Come to one of the biggest IT Services companies in the world!! Here you can transform your career! Why to join TCS? Here at TCS we believe that people make the difference, that's why we live a culture of unlimited learning full of opportunities for improvement and mutual development. The ideal scenario to expand ideas through the right tools, contributing...

  • Jr Financial Analyst

    5 meses atrás


    Londrina, Brasil Trimble Tempo inteiro

    Business Title: Jr Financial Analyst Competências e Responsabilidades Análise e Atenção aos Detalhes Apoiar a análise dos resultados financeiros passados, incluindo análise de variações, identificação de tendências e elaboração de recomendações para melhorias, demonstrando uma habilidade inicial em análise financeira e atenção aos...

  • Analista administrativo jr.

    3 semanas atrás


    LONDRINA, Brasil Cogna Educação Tempo inteiro

    Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI) para visualização e análise de dados, como Power BI; Compreensão básica de banco de dados e consultas SQL; Conhecimento do pacote MS Office (Excel, Power Point, Word); Capacidade analítica; Habilidades de comunicação verbal e escrita; Atitude proativa e orientada para resultados. Atuar...