Regional Sales Manager

Description

Job Success Profile

Regional Sales Manager - SUL

Localização:Região Sul

Idioma:português/inglês

Frequência deViagens:50% do tempo

SeniorityLevel:Associate

EmploymentType:Full-Time

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas com máxima rentabilidade e fidelização dos clientesgarantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento deequipe, atingindo metas financeiras da área e gerenciamento do time técnico, gerando uma experiência superior ao cliente e melhorando a participação de mercado, trazendo novas contas e proporcionando um crescimento sustentável de vendas.

Resultados e Principais Métricas de Sucesso

•Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;

•Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time,assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interaçõescom clientes;

•Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, PriceIncreases, gerenciando recursos e provendo o direcionamento);

Competências e Responsabilidades

•Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.

•Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.

•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.

•Para todos os negócios, garantir que um plano escrito é criado e mantido contendo requisitos e medições com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação ou carta formal).

•Responsável pela validação da segurança que é documentada usando o formulário apropriado (HCAS,CAS) e também a auditoria detodas as inscrições do HCAS.

•Garantir a Revisão Anual de Negócios.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição

Obrigatório:

Superior Completo em Química ou Engenharia Química De 5 a 10 anos de experiência e/ou treinamento. Noções de Processos Industriais relacionados à sua área de atuação e/ou mercado - experiência deao menos 4 anos no mercado de atuação (desejável 7 anos ou mais)

Desejável:

Inglês avançado. Espanhol Intermediário. Pacote office - usuário. Treinamento ou experiência em técnicas de vendas, negociação e apresentação. Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria. Experiência em gestão de pessoas.

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