Gerente Territorial de Vendas

6 meses atrás

São Paulo, Brasil Zoetis Tempo inteiro

Esta posição será baseada em São Paulo/SP

A Zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ações afirmativas na contratação de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades.

Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado.

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável por atender as metas de vendas para sua região da Unidade de Negócios de Animais de Companhia, através de gestão eficaz do território, alinhado ao trabalho, com objetivos organizacionais, afim de garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas.

Assegura a entrega das atividades de vendas de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade.

Busca atender as necessidades do cliente conforme necessário de acordo com o planejamento estratégico baseada na cultura de geração de demanda, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.

Responsável por identificar e desenvolver talentos dentro da sua equipe de responsabilidade, através de ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

I. Criar confiança com os clientes

- Demonstra excelente comunicação escrita e verbal e habilidades interpessoais com aptidão para a construção de relacionamentos fortes e produtivos com equipe e clientes;

- Atende às solicitações e necessidades dos clientes em tempo hábil

- Aproveita as ferramentas, produtos e serviços da Zoetis para co-criar valor para o cliente e Zoetis

II. Planejamento e gerenciamento de contas

- Assegurar atingimento dos objetivos comerciais, financeiros e mercadológicos, através do planejamento, gerenciamento e monitoramento das atividades e processos de venda

- Assegurar o retorno dos recursos investidos junto a força de vendas

- Assegurar disponibilidade dos produtos no maior número de pontos de venda, através do mapeamento/identificação dos canais, recomendação dos canais a serem trabalhados e definição dos planos comerciais com cada canal;

- Capturar valor dos produtos, minimizar conflitos comerciais e atingir os objetivos de crescimento através da liderança da implementação e cumprimento da política comercial;

- Assegurar a ampliação da penetração do portfolio Zoetis no seu território, auxiliando na adaptação dos planos de marketing às características regionais e liderando sua implementação

- Identifica oportunidades e crescimento do portfólio Zoetis dentro do seu território de atuação;

III. Vendedor de soluções

- Cria relacionamento e usa o processo de venda da solução Zoetis, com habilidades detalhadas de perguntas e audição, para conectar as necessidades dos clientes ao portfólio e aos serviços da Zoetis

- Coordenar os recursos necessários para o atingimento dos objetivos e estratégias previamente estabelecidas;

- Identificar, quantificar e priorizar potenciais oportunidades de negócios com clientes especiais;

IV. Perspicácia nos Negócios

- Identifica e atua sobre oportunidades de negócios, tendências de mercado / setor e questões para o planejamento estratégico para impulsionar o crescimento e aumentar a penetração dos produtos Zoetis

- Prioriza e analisa os dados do setor para antecipar fatores que podem impactar estratégias, planejar e posicionar no mercado

- Compreende as métricas de desempenho de vendas e a utilização de recursos para maximizar o ROI da Zoetis

V. Negociação

- Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos e pode obter concessões sem prejudicar os relacionamentos

- Garante um acordo mutuamente benéfico que vincula efetivamente os recursos da Zoetis às necessidades comerciais do cliente a longo prazo

- Influencia todos os níveis das organizações da Zoetis e dos clientes a adotarem mudanças;

- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade

VI. Trabalho em equipe

- Coordena a integração e o intercâmbio de informações entre colegas das unidades de negócios da Zoetis, áreas de suporte da Zoetis e Centros de Excelência

- Demonstra conhecimento e compreensão adequados dos departamentos internos, contatos-chave e estrutura organizacional, como Atendimento ao cliente, Suprimentos e logística, Finanças, etc., para validar idéias e planos, a fim de fornecer um nível de serviço adequado aos KA.

- Mobilize recursos internos e solicite suporte de membros das equipes técnicas e de marketing para atender efetivamente às demandas específicas dos clientes

VII. Gestão de pessoas

- Assegurar manutenção sustentada da força de vendas, através da identificação, desenvolvimento dos talentos;

- Mantém a equipe motivada, unida e incentivada;

- Auxilia no desenvolvimento profissional de cada colega;

- conhecimento de gestão de pessoas (experiência mínima de 2 anos);

VIII. Medidas de desempenho:

- A análise e interpretação dos riscos de mercado / cliente (s) e financeiro ou comercial são identificadas usando fatos e insights e são usadas para informar o debate e a tomada de decisão

- Responsável pela realização do orçamento e cumprimento das metas financeiras

- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.

- Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Interno: Diretoria, Gerentes Regionais, de Produto e toda a força de vendas; Regulatório, Supply, Demanda, Gerência Técnica; Administração de Vendas; Finanças; Efetividade

Externo: Líderes de opinião (professores, pesquisadores, associações, clientes formadores de opinião)

RECURSOS GERENCIADOS

Responsabilidade Financeira

Responsável pela entrega financeira da regional no canal direto e indireto (distribuidores)

Supervisão

Supervisão de 01 colega diretamente e 13 indiretos

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

Experiência de, pelo menos, 5 anos atuando no Segmento veterinário, seja na indústria de saúde animal ou como consultor Relacionamento com clientes em potencial da região; Formado em Medicina Veterinária ou ramos similares; Pós-graduação e/ou cursos em Marketing ou Gestão de negócios preferencialmente; Experiência em gerenciamento de orçamento / P&L Demonstra vontade de adotar mudanças de mentalidade Preferencial fluência em Inglês

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários na sua linha de produtos; Capacidade de liderança de equipes; Forte conhecimento da área de veterinária; Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território; Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente; Gestão estratégica; Domínio mínimo de nível intermediário no pacote MS-Office

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Viagens com frequência média

Full time

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    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cl Vendas Tempo inteiro

    Descrição da VagaO gerente de vendas é responsável por supervisionar todas as estratégias e ações que ocorrem dentro do setor de vendas. É o gerente que define metas de vendas, desenvolve programas de treinamento para sua equipe e supervisiona as atividades diárias.ResponsabilidadesDefinir metas de vendas e desenvolver estratégias para...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Descrição da vaga:O Gerente de Vendas é responsável por supervisionar todas as estratégias e ações que ocorrem dentro do setor de vendas. É o gerente que define metas de vendas, desenvolve programas de treinamento para sua equipe e supervisiona todas as atividades comerciais.Funções principais: Supervisionar as estratégias e ações do setor de...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Cl VendasSobre Nós:Nossa empresa Cl Vendas busca um profissional experiente para o cargo de Gerente de Vendas Estratégica.O que você fará:Definir ações estratégicas para sua área de atuação;Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção de clientes;Gerir/acompanhar os resultados de vendas;Monitorar e garantir o atendimento a carteira de...

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    São Paulo, Brasil PLANO & VENDAS Tempo inteiro

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    Resumo da Empresa:Clique Vend às é uma empresa líder em vendas.Salário:R$ 5.500,00 a R$ 6.500,00 por mês.Descrição do Cargo:Como Gerente de Vendas, você será responsável por atingir e exceder metas de vendas anuais nas contas e no território designados. Desenvolva e execute plano estratégico para atingir metas de vendas e expandir nossa base de...

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    São Paulo, Brasil PLANO & VENDAS Tempo inteiro

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    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mailCrie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vagaDescrição da vaga O gestor, ou gerente de vendas , é a pessoa responsável por supervisionar todas as estratégias e ações que ocorrem… dentro do setor de vendas . É o gerente...

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    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail Crie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga Descrição da vagaO gestor, ou gerente de vendas, é a pessoa responsável por supervisionar todas as estratégias e ações que ocorrem… dentro do setor de vendas. É o gerente que...

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    São Paulo, Brasil Claro Tempo inteiro

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    são paulo, Brasil Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Desenvolvimento de software admite Gerente de Vendas em São Paulo. Participar em todas as etapas do ciclo de vendas, negociações com tomadores de decisão. Realizar a cobertura do pipeline do produto e a precisão da previsão. Aumentar a conscientização do produto pela equipe de vendas, compartilha experiências e coleta histórias de sucesso.