Job Description

Identificar e liderar o desenvolvimento de oportunidades de negócios com clientes através do seu conhecimento técnico e do portfólio de Enterprise Networking e soluções de 5G; Realizar alinhamentos e negociações com parceiros de negócios, assim como definição de estratégia/account plan; Coordenar a oportunidade internamente com alinhamentos e orientações com times de pré-vendas, pricing, Account Manager, Technical Account Manager, entre outros; Realizar apresentações em eventos e para clientes internos e externos sobre o portfólio, com uma visão de benefícios de negócios e/ou solução técnica; Lidera, conjuntamente com a liderança sênior, o desenvolvimento de estratégia de Go To Market do portfólio de soluções e serviços de Enterprise Networking e soluções de 5G; Elaborar apresentações e estudos sobre o portfólio para clientes internos e externos; Definição de estratégia durante o desenvolvimento das oportunidades.

Qualificações

Experiência mínima profissional de 10 anos na área de networking (redes); Experiência no relacionamento com clientes e parceiros, entendimento de necessidades e apresentação de defesa técnica e comercial das soluções; Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio junto ao cliente; Facilidade para interagir com profissionais de diversos níveis, adequando o discurso técnico e comercial para cada tipo de interlocutor; Conhecimento técnico e do mercado para soluções de Networking da Cisco; Conhecimento e experiência em soluções de SD-WAN e de 5G Privado; Desejável experiência em pré-vendas de projetos com modelo de comercialização de software Cisco Enterprise Agreement e venda de soluções como serviços; Desejável experiência técnica de delivery prévia em soluções de networking ou certificações técnicas; Inglês avançado; Desejável espanhol avançado.

Job Requirements

---