Pessoa Executiva de Vendas Sênior

Pessoa Executiva de Vendas Sênior - Hunter A Dito é uma empresa de tecnologia que nasceu em 2008 em meio à atmosfera de inovação do San Pedro Valley, em Belo Horizonte. O objetivo da nossa plataforma é otimizar o relacionamento entre as empresas e seus clientes, com soluções personalizadas, aproximando os consumidores de suas reais necessidades de maneira inteligente, segmentada por meio de diversos canais. Ser FERA significa: Absorver e propagar a cultura e os valores da Dito: pega e Faz, com foco e planejamento; age com Ética e transparência; se preocupa com o Resultado do cliente; trabalha com Alegria e sede por Aprender. Agir sob a orientação de metas e dados, sempre com foco na excelência dos resultados dos nossos clientes e no bem-estar das pessoas que tornam isso possível. Interagir, colaborar, usar e aprender, independentemente dos cargos ou das áreas. No mercado, estreitamos desvios e conectamos pessoas. Dentro da empresa não poderia ser diferente. Na Dito, as pessoas torcem umas pelas outras. Compreender, respeitar e admirar as diferenças, transformar as oportunidades de enxergar o mundo a partir de perspectivas diferentes daquelas que já conhecemos. Trabalhar com leveza e equilíbrio, valorizando o próprio bem-estar e, claro, o das outras pessoas. Responsabilidades Entender a fundo o negócio da Dito, aumentando a autoridade e a efetividade nas vendas. Entender as necessidades de grandes clientes, mostrando como nossa solução pode ajudá-los. Executar vendas consultivas e complexas, fechando bons negócios e buscando sempre superar a meta. Executar as atividades de cada etapa do nosso processo comercial (funil de vendas). Gerenciar seu pipeline e manter o CRM atualizado durante todo o ciclo de vendas. Realizar reuniões com clientes (remotas e presenciais, em viagens bate e volta). Reportar semanalmente sobre seus resultados. Acompanhar a integração de novos clientes junto ao time de Delivery. Requisitos Experiência com vendas complexas de produtos/serviços na área de tecnologia, especialmente SaaS, com foco em clientes enterprise. Experiência com venda de soluções de tecnologia para o varejo. Experiência com pipeline (CRM) de vendas. Facilidade com internet e ferramentas web. Por fim (e o mais importante), ser FERA. Diferenciais Experiência com venda de produtos de marketing digital. Ter lido os livros Venda desafiadora, Spin Selling e Predictable Revenue. Ter conhecimento em framework de vendas (GPCT, BANT, SPIN). Benefícios Dito Flex - VR e VA flexíveis pagos no cartão Caju (você escolhe como usar seu saldo de acordo com suas necessidades e preferência). Plano médico e odontológico Amil com abrangência nacional, sem coparticipação e inclusão de dependentes (filhos e cônjuges). Gympass com planos variados, inclusive um grátis. Auxílio escritório, para ajudar a custear parte dos gastos gerados pelo trabalho remoto. Parceria com o Sesc, com descontos em serviços de educação, saúde, cultura, esporte, turismo, lazer e assistência. Licenças maternidade e paternidade estendidas, válidas também para casos de adoção e guarda judicial. Durante esse período, a pessoa continua recebendo o VA / VR. Outras vantagens que tornam a Dito um lugar especial Carga horária de 40 horas semanais. Total liberdade de estilo, nada de dress code por aqui. Diversos incentivos ao aprendizado (em participação em cursos, eventos, talks e meetups, compra de livros, biblioteca interna, entre outros). Lanches, games e fliperama à vontade no escritório para relaxar durante os intervalos. Convênios e descontos em vários restaurantes, academias, instituições de ensino, escolas de idiomas, entre outros. Confraternizações constantes e eventos de integração entre equipes para proporcionar novas associações e amizades. Falando em equipes, nossos times de futebol (feminino e masculino), batem um bolão. Para quem não vive sem música, temos uma banda de FERAs Comitês internos de diversidade que realizam eventos direcionados, debates, aprendizados e iniciativas de conscientização e inclusão de grupos minorizados. A Dito é uma empresa que respeita e apoia a diversidade e a inclusão. Portanto, não fazemos diferenciação de gênero, orientação sexual, raça, religião ou deficiência. Nosso time só é tão FERA pois incorporamos as diferenças. Se você gostou do que leu, encontrou uma oportunidade com o seu perfil e quer fazer parte de uma Excelente Empresa para Trabalhar, de acordo com o Great Place to Work®, inscreva-se agora mesmo #J-18808-Ljbffr