[Vendas] Gerente de Contas Junior | Hunter
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Descrição
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
- Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Gestão de pipeline com metodologia estruturada
- Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
- Experiência com CRM
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
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[Vendas] Gerente de Contas Junior
Há 10 horas
são paulo, são paulo, Brasil Totvs Sa Tempo integralTOTVS |São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível desativação de clientes TOTVS. Responsabilidades e atribuições Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através...
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são paulo, são paulo (microrregião), Brasil TOTVS Tempo integral(Vendas) Gerente de Contas Pleno Hunter | Varejo, Distribuição e Logística TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação. ...
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Gerente de negócios junior
Há 4 horas
São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralVaga de Gerente de Negócios Júnior Sobre a Digital Work Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas...
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#Banco de Talentos
Há 11 horas
são paulo, são paulo, Brasil TOTVS Tempo integralDescrição Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de Descrição Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de ( Software/ ERP) , queremos te conhecer!Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis...
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#Banco de Talentos
Há 10 horas
são paulo, são paulo, Brasil Totvs Sa Tempo integralSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de ( Software/ ERP) , queremos te conhecer! Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde -...
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São Carlos, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo integral R$ 90.000 - R$ 150.000 ContratoDescrição Missão do cargo Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da...
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[Vendas] Gerente de Contas Junior
Há 14 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo integral R$ 140.000 - R$ 220.000 ContratoTOTVS |São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível desativação de clientes TOTVS. Responsabilidades e atribuições Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da...
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São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo integral R$ 167.000 - R$ 290.000 Contrato[Vendas] Gerente de Contas Pleno Hunter | Varejo, Distribuição e Logística TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e...
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#Banco de Talentos
Há 14 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo integral R$ 134.000 - R$ 223.000 ContratoDescriçãoSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções deDescriçãoSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de...
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#Banco de Talentos
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo integral R$ 120.000 - R$ 180.000 ContratoSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer! Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona...