Desenvolvedor de novos negócios

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Responsabilidades e experiências desejáveis:

A MHunting está selecionando Desenvolvedor de Novos Negócios - Saneamento para atuar presencialmente em empresa localizada em Itajaí-SC

Principais responsabilidades e atribuições:

• Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas B2B no segmento de saneamento Urbano e Industrial, responsável pela pesquisa e análise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica.

1. Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão;

2. Análise da concorrência nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare;

3. Apresentação de relatórios das informações estratégicas que servirão como base para a estruturação das políticas comerciais das regiões de expansão

4. Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e industrias relacionadas a linha de produtos do

canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking gerado nas pesquisas;

5. Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações institucionais da empresa e suas soluções;

6. Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de geração de negócios;

7. Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos das organizações de interesse do planejamento;

8. Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da organização, conforme as políticas comerciais desenvolvidas para as regiões

específicas de expansão;

9. Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades,

reuniões e fechamentos de vendas;

10. Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da gestão.

Formação, experiências e diferenciais:

• Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou Civil;

• Experiência com vendas de produtos técnicos voltados à mecânica, elétrica ou hidráulica para o mercado do saneamento e companhias de abastecimento de água urbana ou industrial comercializado através de venda direta;

• Vivência na expansão de mercado de indústrias de fabricação de equipamentos, motobombas, máquinas ou outros materiais técnicos;

• Experiência em expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligência de mercado do setor;

• Carteira de habilitação Categoria B;

• Disponibilidade para viagens.

Para assumir o desafio de Desenvolvedor de Novos Negócios - Saneamento, procuramos por profissionais que tenham como principais comportamentos, habilidades e atitudes:

• Perfil hunter e closer

• Comunicação

• Planejamento

• Foco em resultados

• Proatividade

• Responsabilidade

Salário: A Combinar

Benefícios: Auxílio Educação, Celular, Computador, Plano de Saúde, Plano Odontológico, Programa de Apoio Psicológico, Treinamentos, Vale Alimentação ou Refeição, Bônus por metas atingidas, Comissão

Horário: Comercial

Modelo de contratação: CLT

Modelo de trabalho: Presencial

Localização: Itajaí-SC

Benefícios: Auxílio educação, Carro da empresa, Celular, Computador, Plano de Carreira, Plano de saúde, Plano odontológico , Programa de Apoio Psicológico, Treinamentos, Uniforme, Vale Alimentação ou Refeição, Comissão, Bônus por metas atingidas
Jornada de trabalho: Comercial
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Bacharel Engenharia Civil.,Bacharel Engenharia Elétrica,Bacharel em Engenharia Mecânica,Engenharia eletrônica - Completo

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