Executivo(a) de Vendas Tech Cloud – OCI, Database e AI

Descrição Procuramos um(a) Executivo(a) de Vendas Tech Cloud apaixonado(a) por resultados para liderar o crescimento de Cloud Pública em OCI, conectando valor de negócio a soluções técnicas, e colaborando com Azure, AWS e Google Cloud em oportunidades multicloud. Se você tem energia, visão estratégica e disciplina na execução, essa é a sua oportunidade de protagonizar grandes transformações. RESPONSABILIDADES Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital dos clientes, promovendo soluções de computação em nuvem com a Oracle e seus parceiros estratégicos. Responsabilidades comerciais Liderança de vendas: ser o responsável pelas vendas especializadas de OCI, com especial foco em soluções de infraestrutura e bancos de dados Oracle. Venda consultiva: diagnosticar dores e oportunidades de negócio, construir propostas de valor técnicas e financeiras, e conduzir negociações até a efetiva adoção da solução em OCI. Relacionamento executivo: engajar C-Level e influenciadores durante todo o ciclo de venda e de implementação das iniciativas. Relacionamento estratégico: Desenvolver e implementar abordagens estratégicas de curto, médio e longo prazo, visando a maximização do impacto nas contas de seu território. Responsabilidades Técnicas Expandir a adoção de Cloud Pública: posicionar OCI como plataforma de nuvem, e articular integrações com Azure, AWS e GCP para ofertas conjuntas de multicloud. Infraestrutura como agente de transformação: liderar jornadas (lift-and-shift, replatform, refactor), conectividade híbrida, segurança, alta disponibilidade e Disaster Recovery, alinhando as soluções técnicas com o impacto e benefícios para o negócio. Dados como fundação para a jornada de IA: impulsionar oportunidades com migração e modernização de bancos de dados Oracle, Autonomous Database, e Oracle Exadata para OCI, fornecendo a base para iniciativas analíticas e de IA. Colaboração e trabalho em equipe Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) distribuídas ao redor do mundo para condução de workshops, POCs/POVs, eventos e iniciativas que acelerem da adoção de Cloud Pública e dados em OCI. Colaboração externa: Coordenar e trabalhar com ISV’s e parceiros de serviços para desenvolvimento e implementação de projetos de migração para nuvem. Qualifications Career Level - IC5 Responsibilities REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS Buscamos profissionais qualificados para impulsionar o crescimento das soluções Oracle Cloud junto a clientes e parceiros estratégicos. Se você é movido(a) por desafios e deseja acelerar sua carreira em vendas técnicas, confira os requisitos abaixo: Experiência sólida em vendas técnicas de soluções Cloud, preferencialmente OCI, Azure, GCP e/ou AWS. Experiência comprovada em gerenciar o ciclo de vendas de múltiplos clientes em paralelo, administrando de forma eficiente o tempo e os recursos para atuar nas diferentes fases de prospecção (hunting), desenvolvimento e expansão de contas (farming) e fechamento de negócios (closing). Forte expertise em desenvolvimento e orquestração de projetos com parceiros de soluções e serviços. Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros. Disponibilidade para viagens (até 50% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos. Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global. REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS Conhecimento em análise financeira de projetos, incluindo Retorno de Investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO). Conhecimento de técnicas de FinOps em Cloud é um diferencial. Vivência com plataformas de dados transacionais e analíticas, sendo um diferencial o conhecimento de Oracle Exadata e Oracle Autonomous Database. Certificações técnicas em tecnologias de nuvem (OCI, Azure, GCP e/ou AWS). Familiaridade com tecnologias inovadoras, como Data, Analytics, AI e GenAI, para apoiar clientes na transformação digital. Construa Seu Futuro na Oracle – Cresça, Inove e Transforme Esta é a sua chance de criar e liderar estratégias de crescimento em uma das tecnologias mais disruptivas e inovadoras do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá uma mentalidade estratégica e visionária, capaz de explorar todo o potencial da computação em nuvem, aproveitando a sólida reputação e a liderança global da Oracle. Com uma base de centenas de milhares de clientes ao redor do mundo, você terá a oportunidade de gerar impacto real, ajudando empresas a impulsionarem crescimento exponencial com soluções de última geração. Sua Jornada, Seu Sucesso Na Oracle, sua carreira é definida por você. Nós oferecemos liberdade, recursos e suporte para que você construa sua própria história de sucesso. Independentemente do caminho que escolher trilhar, você terá acesso a aprendizados inestimáveis, desafios estimulantes e um ecossistema inovador que potencializa suas habilidades. Aqui, seu melhor trabalho transforma o futuro #J-18808-Ljbffr