Executivo(a) de Vendas Tech Cloud – OCI, Database e AI

Job Description
Descrição

Procuramos um(a) Executivo(a) de Vendas Tech Cloud apaixonado(a) por resultados para liderar o crescimento de Cloud Pública em OCI, conectando valor de negócio a soluções técnicas, e colaborando com Azure, AWS e Google Cloud em oportunidades multicloud.

Se você tem energia, visão estratégica e disciplina na execução, essa é a sua oportunidade de protagonizar grandes transformações.

RESPONSABILIDADES

Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital dos clientes, promovendo soluções de computação em nuvem com a Oracle e seus parceiros estratégicos.

Responsabilidades comerciais:

• Liderança de vendas: ser o responsável pelas vendas especializadas de OCI, com especial foco em soluções de infraestrutura e bancos de dados Oracle.
• Venda consultiva: diagnosticar dores e oportunidades de negócio, construir propostas de valor técnicas e financeiras, e conduzir negociações até a efetiva adoção da solução em OCI.
• Relacionamento executivo: engajar C-Level e influenciadores durante todo o ciclo de venda e de implementação das iniciativas.
• Relacionamento estratégico: Desenvolver e implementar abordagens estratégicas de curto, médio e longo prazo, visando a maximização do impacto nas contas de seu território.

Responsabilidades Técnicas:

• Expandir a adoção de Cloud Pública: posicionar OCI como plataforma de nuvem, e articular integrações com Azure, AWS e GCP para ofertas conjuntas de multicloud.
• Infraestrutura como agente de transformação: liderar jornadas (lift-and-shift, replatform, refactor), conectividade híbrida, segurança, alta disponibilidade e Disaster Recovery, alinhando as soluções técnicas com o impacto e benefícios para o negócio.
• Dados como fundação para a jornada de IA: impulsionar oportunidades com migração e modernização de bancos de dados Oracle, Autonomous Database, e Oracle Exadata para OCI, fornecendo a base para iniciativas analíticas e de IA.

Colaboração e trabalho em equipe:

• Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) distribuídas ao redor do mundo para condução de workshops, POCs/POVs, eventos e iniciativas que acelerem a adoção de Cloud Pública e dados em OCI.
• Colaboração externa: Coordenar e trabalhar com ISV's e parceiros de serviços para desenvolvimento e implementação de projetos de migração para nuvem.

Responsibilities
REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

Buscamos profissionais qualificados para impulsionar o crescimento das soluções Oracle Cloud junto a clientes e parceiros estratégicos. Se você é movido(a) por desafios e deseja acelerar sua carreira em vendas técnicas, confira os requisitos abaixo:

• Experiência sólida em vendas técnicas de soluções Cloud, preferencialmente OCI, Azure, GCP e/ou AWS.
• Experiência comprovada em gerenciar o ciclo de vendas de múltiplos clientes em paralelo, administrando de forma eficiente o tempo e os recursos para atuar nas diferentes fases de prospecção (hunting), desenvolvimento e expansão de contas (farming) e fechamento de negócios (closing).
• Forte expertise em desenvolvimento e orquestração de projetos com parceiros de soluções e serviços.
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para viagens (até 50% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos.
• Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global.

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Conhecimento em análise financeira de projetos, incluindo Retorno de Investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO). Conhecimento de técnicas de FinOps em Cloud é um diferencial.
• Vivência com plataformas de dados transacionais e analíticas, sendo um diferencial o conhecimento de Oracle Exadata e Oracle Autonomous Database.
• Certificações técnicas em tecnologias de nuvem (OCI, Azure, GCP e/ou AWS).
• Familiaridade com tecnologias inovadoras, como Data, Analytics, AI e GenAI, para apoiar clientes na transformação digital.

Construa Seu Futuro na Oracle – Cresça, Inove e Transforme

Esta é a sua chance de criar e liderar estratégias de crescimento em uma das tecnologias mais disruptivas e inovadoras do nosso tempo.

O sucesso nesta função exigirá uma mentalidade estratégica e visionária, capaz de explorar todo o potencial da computação em nuvem, aproveitando a sólida reputação e a liderança global da Oracle. Com uma base de centenas de milhares de clientes ao redor do mundo, você terá a oportunidade de gerar impacto real, ajudando empresas a impulsionarem crescimento exponencial com soluções de última geração.

Sua Jornada, Seu Sucesso

Na Oracle, sua carreira é definida por você. Nós oferecemos liberdade, recursos e suporte para que você construa sua própria história de sucesso.

Independentemente do caminho que escolher trilhar, você terá acesso a aprendizados inestimáveis, desafios estimulantes e um ecossistema inovador que potencializa suas habilidades. Aqui, seu melhor trabalho transforma o futuro

Qualifications
Career Level - IC5

About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.