Head De Vendas

Sobre a HGL Info Service A HGL Info Service é uma empresa especializada em consultoria de Tecnologia da Informação e Comunicação , atuando com Serviços Técnicos , Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC) , Banda Larga e Dados para Empresas e ISPs , Outsourcing de TI , Telemetria , Energia , TV e Internet via Satélite . Estamos em processo de estruturação e escala da operação comercial B2B , buscando um Head de Vendas com perfil estratégico, consultivo e executor, responsável por liderar, estruturar e expandir a força de vendas , garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência na experiência do cliente. Missão do Cargo Atuar como líder máximo da operação comercial , sendo responsável por desenhar a estratégia de vendas , estruturar o modelo de credenciamento e comissionamento , formar e desenvolver a equipe , além de gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes corporativos , assegurando o atingimento das metas e a rentabilidade da operação. Principais Responsabilidades 1. Estratégia Comercial e Planejamento Definir e executar a estratégia de vendas B2B da HGL Info Service; Estruturar o modelo comercial (outbound, inbound, canais e parcerias); Definir metas, KPIs, SLA comercial e indicadores de performance; Construir e manter o playbook comercial (abordagem, diagnóstico, proposta e fechamento); Atuar na definição de precificação, margem e política comercial em conjunto com a diretoria. 2. Estruturação do Contrato de Credenciamento Criar e gerir o modelo de credenciamento de vendedores, parceiros e canais; Definir regras de: Comissionamento; Elegibilidade de leads; Gestão de carteira; Retenção e recorrência; Apoiar juridicamente a construção de contratos, termos de confidencialidade e políticas comerciais; Garantir conformidade com LGPD, compliance e boas práticas comerciais. 3. Formação e Gestão da Equipe Comercial Recrutar, selecionar e formar a equipe de vendas B2B (internos, externos, parceiros e representantes); Desenvolver líderes, vendedores e canais com treinamento técnico e comercial contínuo; Acompanhar performance individual e coletiva, aplicando feedbacks e planos de melhoria; Criar cultura de alta performance, senso de dono e foco em resultado. 4. Gestão do Funil de Vendas e CRM Implantar, padronizar e gerir o CRM comercial; Garantir controle total do pipeline de vendas , forecast e taxa de conversão; Monitorar funil desde a prospecção até o pós‑venda; Criar rotinas de: Reuniões de pipeline; Revisão de metas; Análise de perdas e ganhos; Garantir qualidade do cadastro, histórico e rastreabilidade dos leads. 5. Atuação Comercial Estratégica Conduzir negociações estratégicas e fechamentos de grandes contas (Key Accounts); Apoiar a equipe em reuniões complexas e vendas consultivas; Desenvolver relacionamento com decisores (C‑Level, gestores de TI, financeiro e operações); Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira ativa; Garantir crescimento de receita recorrente (MRR) e aumento de ticket médio. 6. Interface com Operações e Administração Atuar em conjunto com as áreas técnica, administrativa e financeira; Garantir alinhamento entre vendas, entrega e pós‑venda; Apoiar processos administrativos ligados a contratos, faturamento e comissões; Contribuir para melhoria contínua dos processos internos. Requisitos Técnicos Experiência comprovada em liderança comercial B2B; Forte vivência em TI, Telecom, Energia ou serviços recorrentes; Conhecimento sólido em: Vendas consultivas; Prospecção ativa (outbound); Gestão de funil e CRM; Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão; Domínio intermediário / avançado em Excel e PowerPoint; Experiência na estruturação de equipes, canais e contratos comerciais. Competências Comportamentais Liderança inspiradora e capacidade de formar times de alta performance; Escuta ativa, comunicação clara e poder de influência; Visão estratégica aliada à capacidade de execução; Organização, disciplina e senso de urgência; Resiliência, persistência e foco em resultados; Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros; Perfil hands‑on com visão de dono. Diferenciais Carteira ativa ou rede de contatos no mercado empresarial; Experiência com operações de credenciamento e canais indiretos; Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial. Modelo de Contratação CLT ou PJ (credenciamento executivo); Jornada flexível (gestão por resultado); Atuação híbrida: in company, campo e remoto. Remuneração e Incentivos Fixo compatível com o mercado; Comissão agressiva e escalonável sobre resultados; Prêmios por atingimento de metas e crescimento da operação; Ganho vari. #J-18808-Ljbffr