Key Account Manager VPC

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

Vantage is a leading supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of industrial and consumer markets. Through our chemistries, our customer focus and our global footprint, we are ENABLING TOMORROW’S SOLUTIONS TODAY.

As a company on the move, you’ll be working as part of a collaborative team and getting to know the cultural diversity of our world. We learn from each other to constantly improve, adapt and iterate. We value the voice and talent of our colleagues by empowering them to drive their unique ideas to completion. We’re convinced that exceptionally motivated employees produce outstanding results. Most importantly, we know you’re going to like it here.  For more information visit:  or LinkedIn/vantage

PROPÓSITO DEL CARGO                           

Coordinar y ejecutar la gestión de ventas (en su totalidad) del negocio a cargo y en la geografía definida, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a su cargo e identificando y desarrollando negocios potenciales que sean consecuentes con la estrategia establecida, tanto en cuentas actuales como en nuevas cuentas.          

FUNCIONES                                                                                                                       

  • Definir e implementar el plan anual de ventas para la cartera de clientes a cargo, a fin de generar las acciones necesarias para el cumplimiento de las metas de ventas y margen.             

  • Ser el referente para la cartera de clientes a cargo y asegurar un dominio multinevel de contactos, logrando tener la intimidad con el cliente necesaria, para poder entender sus necesidades. En caso de negociaciones complejas, ser el generador de información que permita lograr capturar el mayor margen para la compañía, en estrecha relación con el gerente comercial

  • Mantener un contacto fluido con las distintas áreas (Producto, Finanzas, Logistica, Calidad, R&D, Marketing, CSR), siempre promoviendo propuestas de mejora y con una comunicación cordial, asegurando un alto nivel de servicio al cliente.  

  • Asegurar el cumplimiento de los KPIs claves de negocio, a fin de identificar desvíos y generar planes de acción. Manteniendo actualizada las bases de datos de CRM.

  • En el caso de tener a su cargo cuentas de desarrollo global o regional, gestionar de forma integral las mismas, contactando a las áreas funcionales y unidades de negocio a nivel global, para asegurar posicionarnos como el mejor socio de la industrial.

  • Detectar y ganar oportunidades comerciales en las cuentas a cargo, conformando un "pipeline" de innovación en línea con las expectativas de crecimiento del negocio a su cargo.

  • Confeccionar el rolling forecast, de manera de poder establecer un mecanismo de trabajo que nos asegure dar el imput inicial para lograr tener confiabilidad y agilidad en el suministro.

  • Promocionar el portafolio de Vantage, sus principales y otros proveedores estratégicos, de manera de asegurar ofrecer un surtido de soluciones completo y competitivo.

  • Reportar la gestión, resultados y analisis a la gerencia comercial, para en conjunto identificar oportunidades a desarrollar o GAPs a minimizar.

  • Implantar el plan de seguridad consensuado con la gerencia comercial y con el líder de seguridad, siempre atentos a detectar posibles actos inseguros.                         

REQUISITOS                                                                                                           

  • Formación Académica Básica: Grado profesional en Ingeniería Química, Química, QFB, ingeniería bioquímica o similares.         

  • Años de Experiencia General: 5 años en ventas. 

  • Años de Experiencia en el Cargo: 3 años en manejo de cuentas claves.                

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SGF Global Tempo inteiro

    Job Name: Key Account Manager Job Type: Contract Country: Brazil City: São Paulo State: Languages: URL: Key Account Manager (KAM) – 2 posições: uma para Áudio Profissional e uma para Business Responsabilidades: Criar cotações, propostas e negociar pedidos, atuando como o principal ponto de contato; Vender proativamente soluções para nossos...

  • Key Account Manager Northeast

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Alcatel-Lucent Enterprise Tempo inteiro

    Main responsibilities /Missions: Serve as the lead point of contact of a determined set of Key Accounts in Public and Private Sectors. Develop trusted advisor relationships with key accounts main stakeholders and executive sponsors Have a systematic approach to identify and qualify potential new prospects Constant opportunities generation to build a...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Monster Energy Tempo inteiro

    The Key Account Manager (KAM) will manage all sales activities and relationship with Modern Trade accounts to increase top line sales, develop the category and lead Monster Bev Corp Portfolio to be the most relevant player in the industry. The Key Account Manager (KAM) will be accountable for volume, promotional activities, Monster Energy brands and category...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo. Como Gerente Comercial você será

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SHEIN Tempo inteiro

    The Account Manager is a key position for the business development as this person will represent SHEIN for the sellers managed by them. They should be

  • Key Account Manager E-com

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil cosnova GmbH Tempo inteiro

    Key Account Manager e-COM - cosnova Brazil Cosméticos Ltda.- Sales, Key Accounting- Fulltime- Published: 23.03.2023ENGLISH: - With our brands essence and CATRICE we have set new standards on the international cosmetics market and our brands are available in over 80 countries. We offer interesting, diverse jobs in a growing, dynamic, and internationally...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Walsywa - Fixação para Construção Civil Tempo inteiro

    E com objetivo de fortalecer ainda mais seu capital humano, Walsywa está à procura de um(a) profissional para atuar como **Key Account Manage**r**.** Se identificou com a vaga? Então venha fazer parte do nosso time! Seja nosso(a) Key Account Manager **Responsabilidades e atribuições** - Ser responsável pela abertura de novos clientes; - Elaborar...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil EstrelaBet Tempo inteiro

    Quer fazer parte da constelação que está revolucionando o mercado de Entretenimento Esportivo? Aqui, não é apenas um trabalho, é um jogo estelar onde todos brilham juntos. A EstrelaBet é uma empresa em ritmo acelerado de crescimento, que se tornou uma das maiores empresas de entretenimento online do Brasil. Temos como propósito: emoção possível a...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Dass Tempo inteiro

    Será reponsável pelo atendimento dos clientes do canal de Key Account KEY ACCOUNT2Vale Refeição, Vale Alimentação, Assistência Médica, Gympass e Desconto nos produtos das marcas **Requisitos: Experiências e qualificações**: Experiência no varejo esportivo e de fácil comunicação

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de vendedores e análises estratégicas. Para isso,...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

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  • Gerente Key Account

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte de alimentos, localizada em São Paulo. Como Gerente Comercial você

  • International Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

    Pro Standard, a part of the Maxima Apparel family of Brands, has seen tremendous growth in the last several years both domestically and internationally. As a premium sports fashion brand, we are looking to make an impact on the world! We'd like for you to be a part of it in this newKey Account Managerposition that will oversee theBrazilregion of accounts,...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ZTE do Brasil Tempo inteiro

    Account Manager - ISP Responsibility: Identifying and developing business opportunities with government and enterprise clients. Increase the current customer base by prospecting for new accounts or servicing inbound leads in the ISP segment, to generate new business and sales opportunities. Strategic account planning while ensuring alignment of company...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de vendedores e análises estratégicas. Para isso,...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Hays Tempo inteiro

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  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de vendedores e análises estratégicas. Para isso, é...

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    1 semana atrás

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    Há 7 dias

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