Head de Inside Sales – SaaS B2B

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades:

• Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas , 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas .
• Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
• Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
• Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
• Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão , garantindo ações corretivas rápidas.
• Gerir o P&L da área comercial , cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
• Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
• Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
• Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
• Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos:

• Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
• Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
• Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
• Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos .
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
• Experiência na gestão de P&L comercial , com foco em margem e rentabilidade.
• Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
• Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
• Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas .
• Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
• Experiência em construção de reports comerciais para investidores.

Competências Comportamentais:

• Liderança inspiradora e foco em resultados.
• Capacidade de executar e pensar estrategicamente .
• Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
• Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
• Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.

Benefícios:

• Vale Alimentação/Refeição.
• Ajuda de custo com transporte.
• Day off e mimo no aniversário.
• Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
• Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
• Seguro de vida.
• Espaço interativo com videogame.
• Espaço de descompressão #DESLIGUE.
• Licença maternidade estendida
• Estacionamento.
• Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

• Contratação PJ.
• Remuneração fixa + comissão.
• Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.