Head de inside sales

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2 B Saa S, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade. Principais atividades: Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas , 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas . Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral. Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio. Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas. Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão , garantindo ações corretivas rápidas. Gerir o P& L da área comercial , cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços. Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas. Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads. Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira. Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas. Requisitos: Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas Saa S B2 B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento. Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes). Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos . Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale). Experiência na gestão de P& L comercial , com foco em margem e rentabilidade. Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas . Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses. Experiência em construção de reports comerciais para investidores. Competências Comportamentais: Liderança inspiradora e foco em resultados. Capacidade de executar e pensar estrategicamente . Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores. Comunicação clara, persuasiva e colaborativa. Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica. Benefícios: Vale Alimentação/Refeição. Ajuda de custo com transporte. Day off e mimo no aniversário. Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes). Assistência odontológica (extensiva à dependentes). Seguro de vida. Espaço interativo com videogame. Espaço de descompressão #DESLIGUE. Licença maternidade estendida Estacionamento. Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento. Condições de Trabalho: Contratação PJ. Remuneração fixa + comissão. Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD. Inclusão e Diversidade Todas as nossas vagas são para todas as pessoas Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.