Segment Manager

Há 4 dias

Sorocaba, Brasil - Tempo inteiro
Segment Manager - Oil & Gas

At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.

This position reports to

Business Manager - E2E

Your role and responsibilities

As a Segment Sales Manager, you will lead sales and marketing efforts in the Oil & Gas segments, focusing on products, systems, and services in the Motion area. Your goal is to meet annual budgets, build a long-term pipeline, increase market share, and enhance customer satisfaction.

Responsibilities:
  1. Strategic Planning and Budget Management: Develop 1-3 year strategies and business plans based on industry trends, regulations, and local demands. Meet annual budgets across all Product Groups (PGs), track projects, and build long-term opportunity pipelines (18-24 months) with local sales units.
  2. Market Implementation and Project Coordination: Execute market strategies across all regions, including direct, third-party, and project sales. Connect the supply chain dots (end user - EPC - OEMs) to drive projects to order win.
  3. Sales Leadership and Account Management: Lead capture sales teams, influence specifications, and meet AVL needs with end users and EPCs. Additionally, coordinate international project pursuits. Identify account management needs and ensure local sales coverage. Promote commercial and technical agreements with key customers.
  4. Relationship Building and Knowledge Sharing: Build long-term relationships with key influencers and customers (end users and EPCs), leveraging ABB's strengths. As a domain expert, train and guide local segment and sales champions. Promote active knowledge sharing and cross-collaboration.
  5. Product Management Collaboration: Develop segment-specific offerings with Product Management. Create marketing materials tailored to specific industry segments.
  6. Thought Leadership and Cross-Division Collaboration: Establish ABB as a thought leader at key industry events by speaking, writing segment-specific articles, and more. Enhance cross-division and cross-region collaboration to leverage existing ABB customer relationships.
  7. CRM Management: Maintain a project pipeline through Salesforce.com and Power BI to keep an accurate opportunity funnel for sales forecasting and measure the segment's success.

Qualifications for the role

  • Education: Bachelor's degree, preferably in Engineering. Technical education in Electrical, Electronics, or Automation is required.
  • Mandatory Requirements: Solid sales experience, technical background in frequency inverters, experience in Oil & Gas.
  • Additional Requirements: Knowledge of ABB frequency inverters.
  • Languages: Fluent in English.
  • Travel Availability: More than 60% of the time for national and international travel.

More about us

We offer a hybrid work model, combining days working from home and in the office. In addition to a competitive base salary, we also provide a benefits package that values your well-being and professional growth, including profit-sharing plans tied to your performance and company goals, a Private Pension Plan with company matching, and a Stock Purchase Plan. Our package includes health and well-being benefits such as Health Insurance, Dental Insurance, medicine allowances, Total Pass, and mental health programs. ABB has a parental leave policy and childcare reimbursement program. Meal benefits include meal vouchers, cafeteria, and a monthly home office allowance. Parking at the company building, transportation vouchers, or shuttle services are also available. Career development tools, such as Harvard Manage Mentor and language courses, are part of what you'll find at ABB. We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.#J-18808-Ljbffr

  • Segment Manager

    Há 7 dias

    Sorocaba, Brasil ABB Tempo inteiro

    **Segment Manager - Oil & Gas**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.**: **This...

  • Segment Manager

    1 dia atrás

    Sorocaba, Brasil oilandgas.org.uk Tempo inteiro

    Segment Manager - Oil & Gas At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story. This position...

  • Product Manager

    3 meses atrás

    SOROCABA, Brasil SUPREMA PROMOCAO DE EVENTOS LTDA Tempo inteiro

    Missão: O Product Manager Sênior é responsável pelo desenvolvimento, implementação e gestão do ciclo de vida de produtos, assegurando que eles atendam às necessidades do mercado e dos clientes. Este cargo existe para garantir que os produtos da empresa sejam competitivos, inovadores e alinhados com a estratégia de negócios, maximizando o valor...

  • Country Manager

    7 meses atrás

    Sorocaba, Brasil Valmet Inc. Tempo inteiro

    Country Manager (Brazil) Are you looking for new challenges? Valmet Flow Control has this opportunity for you in Sorocaba. For this position you will be responsible for: - Responsible for developing and managing sales activities (capital, project, or services) within a specified geography, product line, or market segment to achieve established sales...

  • Business Development Manager

    3 meses atrás

    Sorocaba, Brasil AMMEGA Tempo inteiro

    **JOB DESCRIPTION** A Ammega Brasil pertence a Ammega Group, presente em vários países europeus, na Ásia e por toda América, classificada como um dos maiores fornecedores mundiais de artefatos de borracha. Amplamente certificada, apresenta tecnologia de ponta e parques industriais modernos, além de uma grande rede de distribuição onde o atendimento...

  • BU Manager

    Há 1 mês

    Sorocaba, Brasil Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda Tempo inteiro

    ResponsabilidadesGerenciar a área técnica e comercial.Gestão de pedidos e contratos, da captação até a entrega final assegurando preços e margens planejados; trabalhar em conjunto com a gerência de operações e outras áreas de suporte.Garantir o atendimento e suporte ao cliente quanto às especificações técnicas e aplicações dos produtos.Gerir...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    We are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in South America or North America, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth. About the...

  • BU Manager

    Há 1 mês

    Sorocaba, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    - Gestão de pedidos e contratos, da captação até a entrega final assegurando preços e margens planejados, trabalhar em conjunto com a gerência de operações e outras áreas suporte;- Garantir o atendimento e suporte ao cliente, quanto as especificações técnicas e aplicações dos produtos;- Gerir grandes contas;-Buscar ativamente oportunidades de...

  • BU Manager

    3 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda Tempo inteiro

    Responsabilidades Gerenciar a área técnica e comercial. Gestão de pedidos e contratos, da captação até a entrega final assegurando preços e margens planejados; trabalhar em conjunto com a gerência de operações e outras áreas de suporte. Garantir o atendimento e suporte ao cliente quanto às especificações técnicas e aplicações dos produtos....

  • Vaga de Gerente de Loja

    4 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Manager Tempo inteiro

    Gerente de Loja Responsabilidades:Atendimento ao público;Gestão de equipe e habilidades de liderança;Acompanhar e analisar todos os KPI'S de desempenho da loja (vendas, operações e pessoas) e planos de ações para melhorias de performance dos resultados;Zelar pela organização e cumprimento das rotinas dentro da loja;Desenvolver e implementar...

  • Technical Account Manager

    3 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil Univar Brasil LTDA Tempo inteiro

    **Um lugar onde as pessoas são importantes.** Comece a jornada da sua carreira com a Univar Solutions! Aqui, você causa impacto no mundo ao seu redor e impulsiona sua carreira em áreas empolgantes e energizantes **Gerente de Contas Técnico | Especialidades Food** Somos uma empresa diversa e inclusiva. Se você é PCD - Pessoa com Deficiência, venha...

  • Gerente de Loja

    3 meses atrás

    Sorocaba, Brasil Cobasi Tempo inteiro

    **Gerente de Loja - Sorocaba**: **Sorocaba - SP** **Presential** **1 Position** **Effective - CLT** **Full time** **Manager** Você tem paixão por todas as formas de vida, seja ela plantas, animais ou pessoas? Gosta da ideia de ser um mediador de afeto entre elas? Então acreditamos que essa vaga é para você! Estamos com oportunidade de Gerente de...

  • Vendedor Externo

    Há 7 dias

    Sorocaba, Brasil Verisure Brasil Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: ConsultorNúmero de vagas: 10Lugar de trabalho: Sorocaba, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralVENDEDOR EXTERNO O que oferecemos: - Excelentes comissões sem limites! - Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salario...

  • Vendedor Externo

    4 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil VERISURE BRASIL Tempo inteiro

    O que oferecemos: - Excelentes comissões sem limites!- Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salario Fixo.- Não é necessária experiencia (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas)- Um plano de carreira com oportunidades constantes de avanço; - Obrigatório: CNH Ativa ...

  • Vendedor Externo

    4 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil VERISURE BRASIL Tempo inteiro

    O que oferecemos:Excelentes comissões sem limites!Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salário Fixo.Não é necessária experiencia (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas) Um plano de carreira com oportunidades constantes de avançoObrigatório: CNH Ativa; Carro ou moto; Ensino Médio CompletoCom grandes ganhos...

  • Vendedor Externo

    4 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil VERISURE BRASIL Tempo inteiro

    O que oferecemos:Excelentes comissões sem limites!Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salário Fixo.Não é necessária experiencia (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas) Um plano de carreira com oportunidades constantes de avançoObrigatório: CNH Ativa; Carro ou moto; Ensino Médio CompletoCom grandes ganhos...

  • Banco de Talentos

    Há 5 dias

    Sorocaba, Brasil Prysmian Tempo inteiro

    Muito prazer, somos Prysmian! A Prysmian é uma empresa multinacional com mais de 140 anos de experiência, sendo 94 deles aqui no Brasil. Sua atuação global conta com 112 plantas, 25 Centros de Pesquisa & Desenvolvimento, situados em mais de 50 países e com aproximadamente 30 mil funcionários. Grupo Prysmian, conectando cada vez mais o mundo ao futuro...

  • Gestor(a) Projetos

    3 semanas atrás

    Sorocaba, Brasil Metso Corporation Tempo inteiro

    Primary Location: Sorocaba, São Paulo, BR Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world’s natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future. At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us,...

  • Analista De Teste/Qa

    Há 2 dias

    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Quem somos?! A Zuri está crescendo e precisa de grandes talentos! Somos uma empresa de tecnologia e disponibilizamos no mercado uma plataforma de automação de processos, presente em grandes empresas de diversos segmentos com o objetivo de tornar os processos dos clientes mais ágeis, ajudando a liberar tempo das pessoas para criarem o novo e produzirem...