Assistente de Negócios III | BDR Inside Sales

Descrição da vaga

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. Nossa estrutura de Inside Sales é voltada para atender empresas de pequeno e médio porte (PMEs) que investem ou buscam investir em mídia e buscam soluções de impacto através de vendas consultivas. Nosso foco é ajudar esses clientes a crescer, explorando todo o potencial das plataformas e produtos que oferecemos — com um modelo de venda assistida, escalável e eficiente.

Como BDR, você será a linha de frente da nossa operação de vendas. Seu principal objetivo será identificar, abordar e qualificar oportunidades de negócio com potenciais clientes, ajudando a alimentar nosso funil de vendas com leads quentes para os Executivos de Vendas (Account Executives).

• Prospectar ativamente novos clientes por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais digitais;
• Realizar pesquisas sobre empresas e decisores para personalizar abordagens;
• Conduzir reuniões iniciais e apresentações rápidas de valor;
• Qualificar leads com base em critérios como fit de negócio, potencial de receita e momento de compra (BANT, GPCT, etc.);
• Alimentar o CRM (Salesforce) com informações precisas e atualizadas sobre contatos e interações;
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para otimizar o processo de geração e conversão de leads;
• Superar metas semanais e mensais de oportunidades geradas e negócios fechados.

Do que você precisa:

• Graduação completa em Comunicação Social, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins;
• Experiência anterior com prospecção ou vendas;
• Comunicação clara, persuasiva e empática;
• Organização e disciplina para lidar com volume alto de atividades;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, etc.);

Conhecimentos que te destacam:

• Experiência em vendas B2B e/ou mercado de tecnologia/serviços digitais;
• Experiência com clientes PMEs;
• Vivência com metodologias como SPIN Selling, SDR/BDR Framework, Predictable Revenue;
• Domínio de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce e similares.

Por que vir para Globo: Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos. Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação. A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles. Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

A Globo está com processos seletivos 100% remotos e incentivamos candidaturas de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo

Dados de participação em processos seletivos: os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos. Dados de candidatos não admitidos poderão ser mantidos para futuros processos, conforme a política de privacidade disponível em:

Ao prosseguir, você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nesses termos.

Desejamos bom trabalho — somos a Globo.

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