Business Development Representative

1 semana atrás

São Paulo SP, Brasil Sales Impact Tempo inteiro

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

Estamos buscando um Business Development Representative (BDR) Pleno para fortalecer nossa equipe e garantir que cada etapa do nosso pipeline de vendas seja realizada com excelência e eficiência. O BDR Pleno tem um papel estratégico, pois trabalha na linha de frente da geração de negócios, identificando e qualificando potenciais clientes com um nível de experiência que permite uma abordagem consultiva e assertiva.

**Responsabilidades**:
1. Abertura de portas - Sales Engagement - Inside Sales
- Prospectar ativamente novas empresas para ofertar os nossos serviços, nos vários canais e principalmente telefone;
- Acompanhar empresas e seus principais decisores via Linkedin para encontrar oportunidades de engajamento, tirando a percepção de cada prospect de uma abordagem massificada;
- Fazer a apresentação introdutória da Sales Impact com nosso posicionamento, soluções e diferenciais;
- Participação em feiras setoriais e eventos;
- Visitar eventos com alta probabilidade de geração de oportunidades em clientes que estamos buscando;
- Preparar visita e prospecção, estudando as empresas, escolhendo quem tem perfil e identificando os executivos que vai procurar;
- Abordar os executivos de marketing e vendas.

2. Qualificação de oportunidades

Vale tanto para as oportunidades geradas das atividades de Sales Engagement como de oportunidades vindas de inbound ou indicação.
- Qualificar os prospects que manifestaram interesse por nossas soluções, com o objetivo de:

- Validar se o prospect tem o perfil que estamos buscando;
- Qualificar se há uma dor, necessidade ou desejo que nossa solução resolve;
- Validar, quando possível, se a busca de uma solução é uma prioridade atual para o executivo e/ou empresa;
- Acompanhamento do Briefing e Proposta
- Caso o prospect tenha perfil e necessidade, orquestrar o agendamento de uma reunião de briefing, envolvendo o time da Sales Impact, para levantarmos todas as informações necessárias para a construção de uma proposta;
- Participar da reunião de briefing.
- Participar da apresentação da proposta.
- Acompanhamento da oportunidade
- Abertura das oportunidades no Pipedrive/CRM logo no início
- Atualização a cada novo passo ligado à oportunidade no CRM
- Ajudar a manter o cliente engajado e interessado até o encerramento da oportunidade, com perda ou ganho.
- Experiência anterior como BDR, SDR ou em funções similares no setor de vendas B2B.
- Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de conduzir conversas significativas com leads.
- Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com SDRs, executivos comerciais e outros membros do time.
- Orientação a resultados, foco em metas e proatividade na gestão de oportunidades.
- Conhecimento de técnicas de qualificação e desenvolvimento de negócios.

Salário fixo + variável mensal

Modelo PJ

Modelo híbrido de atuação

  • Business Development Representative

    4 semanas atrás

    São Francisco de Assis, Brasil Business Development Tempo inteiro

    Career Opportunities with UniTrust Financial Group A great place to work. Careers At UniTrust Financial Group Current job opportunities are posted here as they become available. Business Development Representative - Remote Location: Remote (Virtual/Work From Home) Hours: Flexible; Full-Time Only Are you seeking a rewarding career in the financial services...

  • BDR (Business Development Representative)

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

    BDR (Business Development Representative) Join to apply for the BDR (Business Development Representative) role at abler Vagas BDR (Business Development Representative) Join to apply for the BDR (Business Development Representative) role at abler Vagas Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. This range is provided by abler Vagas. Your...

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    São Paulo, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

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  • Business Development Representative

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Entravision Digital - Global Advertising powered by Technology Tempo inteiro

    1 week ago Be among the first 25 applicants Adwake is a tech-enabled services company powered by Entravision. At Adwake , we place cutting-edge technology and quality service at the heart of our approach to effectively find, connect, and engage with your ideal customer across every screen. With a global reach, we adapt to meet each client’s unique...

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    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Milestone One Tempo inteiro

    Clinical Trials Business Development Representative Clinical Trials Business Development Representative 1 day ago Be among the first 25 applicants Milestone One is a Site Enabling Organization with global headquarters in Zug, Switzerland. We understand what clinical study sites need and our overall mission is to support sites in stronger study...

  • Business Development Representative

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Hurst Capital Tempo inteiro

    A Hurst é uma empresa inovadora, líder no mercado de investimentos em ativos reais com crescimento acelerado e em constante ampliação de operações. Sobre a vaga: A Hurst está em busca de uma pessoa para o cargo de Business Development Representative (BDR) para atuar em umas de nossas originadoras, a Ahlex. Responsável pela prospecção ativa,...

  • Business Development Representative

    Há 5 dias

    são paulo, Brasil Park Evaluations Tempo inteiro

    Business Development Representative Park Evaluations is a leading business immigration services firm focused on providing global corporations and law firms with the tools, guidance, and support needed to navigate a range of U.S. immigration processes and applications. We are seeking a highly motivated and bilingual Business Development Representative to join...

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    Paulo, Brasil Hurst Capital Tempo inteiro

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  • Business Development Representative

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Timbre RH & FliedMarketing Tempo inteiro

    Prospecção de clientes **Cargo**:Business Development Representative **Tipo de Contrato**:CLT (Efetivo) **Área profissional**:Recursos Humanos **Número de vagas**:1 **Benefícios**:VT, VR, AM, AO, VA, comissionamento **Requisitos**: Experiências e qualificações: Experiência em Prospecção de clientes **Sobre a empresa**: Confidencial