Especialista de desenvolvimento de novos negócios

Para participar do nosso processo: Formação superior completa em Administração, Economia, Farmácia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência prévia em novos negócios, desenvolvimento de parcerias ou planejamento estratégico no setor farmacêutico; Conhecimento em avaliação de mercado, análise financeira e regulatória e contratos; Habilidade em negociação, gestão de contratos e due-diligence; Inglês fluente para interações com parceiros globais; Disponibilidade para viagens nacionais e internacional (caso necessário). No dia a dia você irá: Mapeamento e Prospecção de Oportunidades Identificar oportunidades de parcerias alinhadas ao planejamento estratégico e prioridades da Libbs para ampliar o portfólio. Buscar ativamente insights & tendências de mercado e transformar em oportunidades, criando conexões com empresas do ecossistema de saúde para gerar uma oportunidade de parceria. Estabelecer o relacionamento com potenciais parceiros e apresentar a Libbs e suas capacidades. Análise de Oportunidade de Negócio & Recomendação Avaliar ativos considerando o alinhamento com o core estratégico e ambições, a atratividade do negócio e o mercado potencial, o diferencial competitivo e os benefícios aos clientes. Promover discussões e recomendações estratégicas com áreas internas. Discutir ativamente os aspectos mercadológicos da oportunidade considerando as estimativas de vendas, a estratégia de precificação e acesso, os principais riscos competitivos e diferenciais que gerem valor para a Libbs com esta oportunidade. Avaliação Técnica e Operacional Entender as necessidades técnicas e operacionais do negócio e coordenar discussões internas e com o parceiro, desafiando possíveis caminhos críticos. Coordenar com os times envolvidos a elaboração de planos de mitigação de riscos que viabilizem o negócio. Avaliação Econômica e Financeira Elaborar a viabilidade econômica prévia do negócio considerando os aspectos comerciais, investimentos, tributário, logísticos e financeiros. Analisar, desafiar e discutir os ofensores para a viabilização do projeto. Elaborar propostas de negócio atrativas para uma negociação win-win. Negociação de Parcerias Desenvolver e apresentar business cases para sustentar as negociações. Conduzir negociações com parceiros sobre o potencial da empresa em alavancar o negócio, o modelo de parceria, os aspectos comerciais e necessidades técnicas/operacionais para a viabilização do negócio. Buscar equilíbrio entre interesses das partes, garantindo fechamento de contratos vantajosos. Due Diligence Coordenar processos de due diligence, organizando e facilitando a interação entre áreas internas e os parceiros. Intermediar as discussões entre a empresa e parceiros, garantir a finalização do outcome report e Gap Analysis e estabelecer no acordo do negócio os termos negociados entre as partes. Gestão de Contratos & Term Sheets Revisar contratos de diferentes modelos e estrutura de negócio e garantir termos contratuais alinhados com as condições negociadas. Mediar discussões entre áreas internas e parceiros para garantir alinhamento com os objetivos estratégicos. Apresentar internamente para a aprovação do negócio a estrutura de negociação, prevendo os potenciais riscos e estratégias de mitigações negociadas que garantem o ciclo de vida do negócio. Gestão de Indicadores e Metas Gerenciar o pipeline de projetos de sua gestão e reportar os KPIs das iniciativas para a gestão. Executar planos de ação para melhoria contínua e auto performance, alinhados à estratégia da empresa de projetos de parcerias.