Especialista de desenvolvimento de negócios

Estamos em busca de um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão do ecossistema do DataRank.Essa pessoa terá papel híbrido, combinando negociação estratégica com parceiros e desenvolvimento de produto focado em integrações, garantindo que o DataRank se torne o hub central de dados e marketing para nossos clientes.Será responsável por mapear, negociar e estruturar parcerias com plataformas-chave e, ao mesmo tempo, trabalhar com o time de Produto e Tech para assegurar que as integrações criadas tenham impacto real na experiência do cliente, retenção e crescimento da receita. Responsabilidades e atribuiçõesQuais serão os principais desafios? Mapear e priorizar plataformas parceiras no ecossistema de MarTech, AdTech e Data; Negociar acordos comerciais (revenue share, co-selling, bundles) com parceiros estratégicos; Construir business cases que justifiquem integrações em termos de receita, retenção e diferenciação competitiva; Atuar junto dos parceiros e time interno de Produto e Tech para planejar integrações escaláveis (API e conectores); Acompanhar com o time interno de produto e tech a priorização do roadmap de integrações, equilibrando visão de mercado, viabilidade técnica e impacto no cliente; Co-criar estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo co-marketing e vendas conjuntas; Mensurar impacto das integrações em churn, ticket médio, adoção e NPS; Ser a ponte entre parceiros externos e as áreas internas (Produto, Tech, Vendas e Marketing). Requisitos e qualificaçõesO que o time busca? Inglês avançado para negociar com parceiros globais. Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês. Experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS. Vivência em ambientes de gestão de produto ou desenvolvimento Forte habilidade de negociação e relacionamento estratégico. Conhecimento do mercado de MarTech / AdTech / Data. Capacidade analítica para avaliar ROI de integrações e parcerias. Experiência de trabalho com equipes de produto com roadmap e priorização de backlog. Para o match perfeito, é legal que você tenha: Certificação de proficiência em inglês, como IELTS ou equivalente. KPIs de sucesso para a função: Nº de parcerias estratégicas fechadas com plataformas; Tempo médio de entrega das integrações priorizadas no roadmap; Satisfação dos clientes com o ecossistema de integrações (NPS); % de aumento de margem obtida nas negociações de parceria. Guia de Cultura RankerEstamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;  Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores. Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso Construir como causa própria.  Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor. Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas Desafiando nossa curiosidade. Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks. Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema Tudo isso existe pelo cliente. Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco