Gerente de Contas Chaves

Há 3 dias


São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro
Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chave designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.
- O Gerente de Conta chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.
- O Gerente de Conta Chave é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio.
- Atuar como gerente de contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.
- RESPONSABILIDADES:
- Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos.- Fornecer uma previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Eficácia Comercial; implementar o plano de vendas em ação e depois acompanhá-lo- Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.- Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial, Áreas Terapêuticas e Acesso Privado, para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.- Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.- Prospecção de novas oportunidades, desenho e implementação de projetos nas contas estratégicas, visando atingir as metas dos principais produtos para os quais as atividades de promoção das Áreas Terapêuticas estão focadas.- Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.- Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência.- Conecte e comunique vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta.- Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente.- Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais.- Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.- Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
- REQUERIMENTOS:
- Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.
- Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
- 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior no canal Non-Retail com Fonte Pagadoras, e modelo de negócios B2B, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.
- Finança
- Tributação
- Conhecimento em ferramentas de auditoria
- Tecnologia da Informação - Pacote Office
- Visão estratégica forte
- Negociação
- Comunicação
- Flexibilidade
- Bom relacionamento interpessoal
- Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
- Organização
- Foco no cliente ao gerenciar as contas
- Trabalho em equipe
- Comprometimento
- Inglês nível intermediário desejável.
- OUTRAS INFORMAÇÕES:
- Número de vagas: 1
- Sede: Porto Alegre
Último dia para se aplicar à vaga: 28/02/2025
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales
LI-PFE

  • São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial. Sumário: Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o...


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  • São Paulo, São Paulo, Brasil Royal Agrifirm Group Tempo inteiro

    GERENTE DE CONTAS-CHAVE MONOGÁSTRICOS – Key Account ManagerA Agrifirm, multinacional do setor de Nutrição Animal, está com uma vaga aberta para Gerente de Contas-Chave com foco em Monogástricos – um papel estratégico e de alto impacto na organização.Você será responsável por gerenciar clientes estratégicos de grande porte, como cooperativas,...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Amzn Servicos de Varejo do Bra Tempo inteiro

    Bacharelado/Licenciatura;- Forte habilidade de comunicação escrita e verbal;- Forte habilidade em análises quantitativas/analíticas;- Experiência em um ou mais dos seguintes escopos: comercial, análise financeira/qualitativa, compras no varejo, planejamento de inventário, alocação e planejamento de varejo, gerenciamento de produto/projeto ou...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Cimed Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer?Com a oportunidade de Consultor de Contas Chave vamos proporcionar cada vez mais saúde e bem-estar para todo o BrasilVem ser CimedResponsabilidades e atribuiçõesRealizar a gestão da conta...

  • Consultor de contas-chave

    3 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil Cimed Tempo inteiro

    Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas Excel e PowerPoint em nível avançado Experiência prévia em contas-chave, trade marketing, vendas ou gestão de canais Perfil dinâmico, analítico e orientado a resultados Capacidade de lidar com grande volume de informações e demandas operacionais Residir em...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás


    São Paulo, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

    **It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!** **Job Description**: Nossa estrutura BRLINK está em busca de um (a) Gerente de Contas Se você gosta de trabalhar em um ambiente dinâmico, colaborativo, receptivo e interessante onde você é estimulado a se desenvolver, então a Ingram Micro é perfeita para...


  • Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Bachelor's degree Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras Strategic Vendor Services (SVS) é um serviço que visa ajudar marcas e parcerias estratégicas a se desenvolverem de maneira sustentável com a Amazon.Nesta posição comercial, como especialista de contas chave na equipe SVS, você ganhará exposição de 360...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás


    São Paulo, Brasil Chaves Land Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Gerente comercial Empresa: Chaves Land Fabricação de artigos de serralheria, exceto esquadrias - CNAE 2542000 Ramo: Metalurgia/ Siderurgia (DF)

  • Gerente de Contas

    Há 6 dias


    São Paulo, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

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