E-commerce Key Account Manager

E-Commerce Key Account Manager

Você já construiu experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real.

Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente.

Como E-commerce Key Account Manager você irá aplicar suas competências, sua curiosidade e sua motivação para tornar a saúde mais simples, inteligente e humana.

Sobre a vaga:

Gerenciar comercialmente clientes do canal de e-commerce, fortalecendo o relacionamento e as negociações.

Liderar a estratégia comercial com redes nacionais, visando ao crescimento sustentável.

Desenvolver planos comerciais alinhados aos objetivos do negócio.

Analisar dados e indicadores de performance para identificar oportunidades de crescimento.

Garantir excelência na execução digital e gestão eficiente dos investimentos comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.
• Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.
• Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.
• Acompanhar sell‑in, sell‑out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.
• Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e retorno sobre o investimento.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.
• Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.

Sobre Você

• Experiência: Vivência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Habilidades: Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell‑in e sell‑out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel.
• Formação: Ensino Superior Completo.
• Idiomas: Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.
• CNH.

Essa é mais do que a próxima etapa da sua carreira — é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo. Se você está pronto(a) para questionar o status quo, inspirar pessoas e gerar impacto real, queremos conhecer você.

Somos challengers. Somos Opella.

A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir‑se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas‑vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.

Sobre nós

A Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.

Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.

Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.

Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, o que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.

Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em

Opella is the self‑care challenger with the purest and third‑largest portfolio in the Over‑The‑Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally. Our mission is to bring health in people’s hands by making self‑care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting. At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000‑strong global team, our 13 best‑in‑class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in Fra