
Account Manager
4 semanas atrás
Interessado em trabalhar em uma empresa dinâmica, que incentiva o aprendizado, que conta com uma equipe que tem prazer em compartilhar conhecimento, que aceita ouvir suas opiniões e que a qualquer momento a diretoria está disponível para bater aquele papo?
Prazer Nós somos a Prosperi. Uma empresa que ajuda as organizações a melhorarem a vida das pessoas através de inovação e soluções colaborativas de gerenciamento.
Agora que nos conheceu, queremos dizer que estamos buscando um profissional para ser nosso Account Manager com objetivo de abrir novas contas e oportunidades.
Buscamos um profissional que tenha perfil hunter, com experiência comprovada na venda de serviços de tecnologia consultiva - Microsoft, para grandes empresas, com foco em transformação digital, inteligência artificial (IA) e gerenciamento de portfólio e projetos, preferencialmente com histórico de atuação em contas do Top 200 da Revista Exame.
Requisitos
Local de Trabalho
Formato híbrido ou remoto, com disponibilidade para visitas estratégicas a clientes em São Paulo e outros centros econômicos do Brasil.
Responsabilidades
Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes enterprise;
Compreender o negócio do cliente e traduzir suas dores em soluções de serviços Microsoft (Power Platform, Azure, Copilot, entre outras);
Construir e conduzir o funil de vendas, da pré-abordagem até o fechamento (ciclo completo);
Trabalhar em parceria com especialistas técnicos e líderes de solução para orquestrar propostas robustas;
Preparar e apresentar propostas de alto valor consultivo para níveis executivos (C-Level);
Alimentar e manter CRM atualizado com pipeline e forecast precisos;
Acompanhar métricas de sucesso e KPIs comerciais.
Requisitos
Inglês (para lidar com clientes multinacionais e interlocuções com a Microsoft);
Ter experiência em vendas de serviços de tecnologia consultiva;
Histórico comprovado de atuação com clientes enterprise (preferência para Top 200 da Exame);
Conhecimento funcional das soluções Microsoft, especialmente Power Platform, Azure, Copilot, Project/Planner;
Habilidade de leitura técnica básica para dialogar com clientes sobre soluções e envolver áreas técnicas;
Perfil hunter, com capacidade de abrir novas contas e desenvolver relacionamento estratégico.
Diferenciais Desejáveis
Carteira ativa de contatos em empresas enterprise;
Experiência anterior em empresas parceiras Microsoft (Gold/Top Tier);
Certificações Microsoft (Sales, Fundamentals ou Solution Area-related);
Formação em Engenharia, Administração, Sistemas da Informação ou áreas correlatas;
Experiência com vendas orientadas por frameworks de transformação digital.
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Iol Manager
2 semanas atrás
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