Grupo QuintoAndar | Analista Comercial Hunter – Imovelweb | Rio de Janeiro

Brasil

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse

Localização & Modelo de Trabalho

• Presencial, com atuação em campo no Rio de Janeiro. A rotina prevê, em média, um dia de planejamento (geralmente segunda-feira, podendo ser remoto) para organizar a semana, agendar visitas e fazer o reporte. De terça a sexta, a atuação é em campo, com visitas a clientes e prospecção por região.
• Viagens eventuais a São Paulo para encontros gerais do time, em média uma vez a cada seis meses, com duração de 2 a 3 dias.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

O Imovelweb, um dos portais imobiliários do Grupo QuintoAndar, está em fase de expansão no Rio de Janeiro. O objetivo é se tornar o portal com o maior volume de anúncios ativos (listings) da praça.

A posição integra o time Comercial Jumbo Expansão, que atende as praças de Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba e Redes. Esta é a primeira posição Hunter do time, 100% dedicada à prospecção e conquista de novas contas no RJ, com foco em imobiliárias, corretores e consultorias que ainda não anunciam no portal.

É uma cadeira nova, com papel estratégico para o crescimento da marca na região, e indicada para quem busca um desafio comercial em um mercado competitivo.

Requisitos

Obrigatórios

Experiência consolidada em vendas B2B com perfil hunter: prospecção ativa, cold call e abertura de novas contas.

Vivência com prospecção presencial e em campo (visitas, porta a porta), com disposição para uma rotina majoritariamente na rua.

Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais desafiadoras.

Domínio de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.

Resiliência, proatividade e autonomia para organizar a própria agenda e o próprio pipeline.

Residir na cidade do Rio de Janeiro.

Desejável (diferencial, não eliminatório)

Experiência com venda de publicidade, mídia, classificados ou portais.

Conhecimento do mercado imobiliário do Rio de Janeiro e relacionamento com imobiliárias e players da região.

Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce) e cultura de registro e organização por planilhas.

Inglês e espanhol em nível básico, já que algumas ferramentas de trabalho estão nesses idiomas.

Responsabilidades

Mapear de forma estruturada e detalhada o ecossistema imobiliário do RJ fora da base do Imovelweb (imobiliárias, corretores, consultorias e incorporadoras): quem são os decisores, os contatos e o motivo de ainda não estarem no portal.

Prospectar ativamente novas contas, com foco em grandes clientes inativos, por meio de visitas presenciais, porta a porta, abordagem fria e reuniões agendadas.

Conduzir todo o ciclo de venda outbound: abordagem, apresentação das soluções, contorno de objeções, negociação e fechamento de contrato.

Garantir a ativação rápida dos novos clientes, para aumentar o volume de listings ativos na plataforma.

Planejar e organizar a própria rotina de campo, com roteiros por região e reporte semanal de atividades e próximos passos.

Atingir e superar metas individuais de novos listings ativos e de faturamento.

Identificar oportunidades em praças-chave do RJ e trazer insights de mercado e da concorrência para a liderança.

Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (Salesforce) e garantir a passagem estruturada das contas conquistadas para o time de carteira (farmers).

• O nosso processo seletivo começa na candidatura Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e