Vendedor Técnico Pleno/Sênior Functionals – Cis

Há 3 dias

Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

Objetivo geral da vaga

  • O Vendedor Técnico tem como objetivo entregar os resultados estabelecidos pela empresa (volume e margem), realizando gerenciamento do território (regional ou nacional), vendas e captando novas oportunidades de negócios.

Principais Atividades:

  1. Realizar visitas, reuniões virtuais, contatos telefônicos para manter a aproximação com os clientes, construir relacionamentos sólidos, a fim de manter os negócios já existentes.
  2. Atender ao cliente com atenção, responsabilidade, respeito e ética, para construir relações sólidas, compreendendo a necessidade do cliente para criar soluções personalizadas que atendam suas expectativas.
  3. Entregar e superar constantemente as expectativas da empresa estipuladas em Budget/MBO (GPR, Volume, Pipeline Credibility, entre outras).
  4. Cooperar com a equipe técnica do cliente a fim de identificar novos projetos e oportunidades que possamos auxiliar a ter a melhor performance e custo-benefício.
  5. Participar de feiras e eventos das indústrias de atuação para captar leads e oportunidades que possam gerar resultados rentáveis para a Stepan, focando na diversificação de clientes, portfólio e negócios.
  6. Prospectar novos clientes a fim de diversificar os negócios do território que o vendedor será responsável, aumentando o market share e a sustentabilidade do negócio.
  7. Realizar o gerenciamento dos clientes através da ferramenta de CRM/Salesforce.
  8. Realizar relatório de vendas mensais para apuração dos resultados e principais realizações do mês, bem como as principais atividades a serem focadas nos meses seguintes.
  9. Acompanhar os resultados no SAP, a fim de analisar a rentabilidade dos negócios realizados constantemente para garantir a eficiência da negociação e os ganhos esperados pela Stepan.
  10. Realizar gestão da lista de preços referentes aos negócios realizados no território de responsabilidade do vendedor.
  11. Enviar CPR para inclusão e atualização de preços no SAP, garantir que os detalhes da negociação estejam acordados por ambas as partes.
  12. Utilizar a ferramenta SAP para consultas básicas de produtos, clientes, estoques, etc.

Requisitos:

  1. Conhecimento técnico e experiência de vendas de produtos químicos para diversos segmentos da indústria.
  2. Conhecimento prévio em tensoativos e mercados de tintas, resinas, vernizes, têxtil, couro, papel e celulose, entre outros.
  3. Excelente habilidade em criar relações interpessoais com diferentes departamentos e níveis hierárquicos.
  4. Experiência em gestão de clientes de grande e médio porte.
  5. Habilidade para utilizar ferramentas como SAP e CRM/Salesforce (gestão de clientes).
  6. Conhecimento de mercado, clientes, pessoas e produtos.
  7. Conhecimentos macroeconômicos para auxiliar o entendimento e compreensão do mercado, cliente e produto.

Requerido:

  1. Mínimo de 3 a 5 anos de experiência na área.
  2. Formação em Engenharia Química, Química, Química Industrial, Engenharia de Produção Química ou áreas correlatas.
  3. Inglês Avançado (conversação e escrita).
  4. Disponibilidade para viagens.

Desejável:

  1. Mestrado em Gestão de Vendas, Negócios, Mercado, Marketing, Produtos, Projetos e correlatos.
  2. Especialização (MBA): Gestão de Novos Negócios, Vendas para o segmento de Tintas, Resinas e Vernizes, ou formação específica relacionada à vaga.
  3. Espanhol básico.
  4. Experiência Técnica com formulação de produtos em Laboratórios de Pesquisa, Desenvolvimento e Aplicação de Tensoativos, voltada para os segmentos referenciados.
  5. Experiência com Assistência e Suporte Técnico na recomendação de produtos tensoativos, com foco na solução de problemas de estabilidade físico-química, performance, custos e regulatórios de formulações industriais.
  6. Experiência Comercial com Vendas Técnicas em Empresas Químicas (preferencialmente) fabricantes de tensoativos, formuladores industriais ou matérias-primas voltadas para os segmentos referenciados.

Local da Vaga: Vila Mariana - São Paulo (híbrido)

Sobre a Stepan:

Fundada em 1932, a Stepan Company é uma importante fabricante de produtos químicos básicos e intermediários, incluindo surfactantes, polímeros, bem como ingredientes especiais que entram em produtos de consumo, domésticos e institucionais, como detergentes para roupas, xampus e limpadores de superfícies. A Stepan Company possui atualmente 20 fábricas globais e mais de 2.000 funcionários. Temos um forte histórico de crescimento que nos permite oferecer oportunidades de carreira significativas e estabilidade aos membros de nossa equipe. Procuramos membros da equipe que tragam consigo uma mentalidade de crescimento, um espírito empreendedor e a capacidade de prosperar em um ambiente em evolução.

Celebramos a diversidade na Stepan e estamos comprometidos em criar um ambiente diversificado e inclusivo. Temos orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, informações genéticas, deficiência, idade, status de veterano ou qualquer outro status protegido pela lei aplicável.

#J-18808-Ljbffr

  • Vendedor Técnico Pleno/Sênior Functionals – Cis

    Há 3 dias

    Região Geográfica Intermediária de Juiz de Fora, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Analista de Suporte Técnico para integrar nossa equipe. Este profissional será responsável por atender e solucionar demandas de suporte técnico de forma remota ou presencial, garantindo o pleno funcionamento dos sistemas e dispositivos utilizados pelos colaboradores. Responsabilidades Realizar atendimentos de suporte técnico...

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    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Descubra empresa de tecnologia da informação com mais de 20 anos de mercado. Somos um time de pessoas inovadoras. Estamos com oportunidade de Desenvolvedores .NET Pleno e Sênior para Times de alta Performance. Habilidades Necessárias:Conhecimento backend em C# (.NET Core); Domínio em arquitetura de APIs RESTFul; Implementação de testes unitários e de...

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  • Vendedor Pleno

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    Empregos para Vendedor Pleno Salvador em Salvador Sacada | vendedor(a) | iguatemi salvadorSalvador, Bahia Descrição: Ser criativo(a); Gostar de moda; Facilidade em relacionamento interpessoal; Conhecimentos em mídias sociais; Sorriso no rosto; Alto astral; Motivação por desafio; Experiência com vendas... VENDEDOR I - Salvador e Região...

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    Estamos em busca de um profissional qualificado para atuar como Vendedor Senior de Suporte na nossa equipe. Se você é uma pessoa comunicativa e adora ajudar os outros, esta pode ser a oportunidade perfeita para você.OportunidadesNossa empresa oferece salários competitivos e benefícios excepcionais para garantir a satisfação dos nossos...

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    Estamos procurando um Desenvolvedor de Suporte Técnico Senior para atuar em nossa equipe em Brasília - DF. Nesta função, você irá suportar a execução de atividades referentes aos ambientes de Datacenter.O ideal é que o candidato tenha superior em curso e experiência em administração e configuração em Soluções de Backup NetWorker ou IBM...

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    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Pessoa Promotora de Vendas (Vendedor Externo | Jaboatão Dos Guararapes - PE)Jaboatão dos Guararapes, Pernambuco Brisanet Telecomunicações Job description: A PESSOA PROMOTORA DE VENDAS que atua no Grupo...