Vendedor Técnico Pleno/Sênior Functionals – Cis
Há 3 dias
Objetivo geral da vaga
- O Vendedor Técnico tem como objetivo entregar os resultados estabelecidos pela empresa (volume e margem), realizando gerenciamento do território (regional ou nacional), vendas e captando novas oportunidades de negócios.
Principais Atividades:
- Realizar visitas, reuniões virtuais e contatos telefônicos para manter a aproximação com os clientes, construindo relacionamentos sólidos.
- Atender ao cliente com atenção, responsabilidade, respeito e ética, compreendendo suas necessidades para construir soluções personalizadas.
- Entregar e superar constantemente as expectativas da empresa estipuladas em Budget / MBO (GPR, Volume, Pipeline Credibility, entre outras).
- Cooperar com a equipe técnica do cliente para identificar novos projetos e oportunidades.
- Participar de feiras e eventos das indústrias de atuação para captar leads e oportunidades de negócios.
- Prospectar novos clientes para diversificar os negócios do território de responsabilidade.
- Gerenciar os clientes através da ferramenta de CRM / Salesforce.
- Realizar relatórios de vendas mensais para apuração de resultados e principais realizações.
- Acompanhar resultados no SAP para analisar a rentabilidade dos negócios.
- Gerenciar a lista de preços referentes aos negócios realizados.
- Enviar CPR para inclusão e atualização de preços no SAP.
- Utilizar a ferramenta SAP para consultas básicas de produtos, clientes, estoques, etc.
Requisitos:
- Conhecimento técnico e experiência de vendas de produtos químicos para diversos segmentos da indústria.
- Conhecimento prévio em tensoativos e mercados de tintas, resinas, vernizes, têxtil, couro, papel e celulose.
- Excelente habilidade em criar relações interpessoais com diferentes departamentos e níveis hierárquicos.
- Experiência em gestão de clientes de grande e médio porte.
- Habilidade para utilizar ferramentas como SAP e CRM / Salesforce.
- Conhecimento de mercado, clientes, pessoas e produtos.
- Conhecimentos macroeconômicos para auxiliar o entendimento do mercado.
Requerido:
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência na área.
- Formação em Engenharia Química, Química, Química Industrial, Engenharia de Produção Química ou áreas correlatas.
- Inglês Avançado (conversação e escrita).
- Disponibilidade para viagens.
Desejável:
- Mestrado em Gestão de Vendas, Negócios, Mercado, Marketing, Produtos, Projetos e correlatos.
- Especialização (MBA) em Gestão de Novos Negócios, Vendas para o segmento de Tintas, Resinas e Vernizes ou formação específica relacionada à vaga.
- Espanhol básico.
- Experiência Técnica com formulação de produtos em Laboratórios de Pesquisa e Desenvolvimento.
- Experiência com Assistência e Suporte Técnico na recomendação de produtos tensoativos.
- Experiência Comercial com Vendas Técnicas em Empresas Químicas.
Local da Vaga: Vila Mariana - São Paulo (híbrido)
Sobre a Stepan:
Fundada em 1932, a Stepan Company é uma importante fabricante de produtos químicos básicos e intermediários. A Stepan Company possui atualmente 20 fábricas globais e mais de 2.000 funcionários, oferecendo oportunidades de carreira significativas e estabilidade. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente diversificado e inclusivo.
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