Especialista de desenvolvimento de negocios biz dev

Você terá a oportunidade de estruturar um canal de receita do zero, com liberdade e autonomia, atuando de forma empreendedora. A atuação terá visibilidade para a alta liderança da companhia e irá se reportar diretamente ao CRO da Conta Azul. Haverá impacto direto no crescimento da companhia com resultados ainda em 2025, com potencial para se tornar um canal de receita relevante e oportunidades de carreira com possível estruturação de um time especializado. Será necessário aprendizado e entendimento de modelos de franquia e licenciamento, pois esse será o seu principal nicho de atuação inicialmente. A função envolve desenvolver negócios e realizar as primeiras vendas para grupos econômicos com necessidade de apurar resultado financeiro consolidado, que atuam com rede de franqueados/licenciados (PMEs). Embarcará em venda consultiva com múltiplos stakeholders (CFO, franqueador/licenciador, unidades franqueadas ou licenciadas). Este nicho é ainda não explorado pela Conta Azul, embora já tenhamos validado a oportunidade de mercado.

Sobre a Conta Azul: a empresa acredita que todo empreendedor merece ter sucesso. Buscamos pessoas motivadas para usar tecnologia e oferecer uma plataforma em nuvem que permita ao empreendedor e ao seu contador acessar tudo o que precisam em tempo real.

• Mapear o mercado de franquias/licenciadores com PMEs no Brasil e identificar oportunidades de negócios.
• Construir e validar o perfil ideal de cliente (ICP).
• Realizar prospecção outbound (CFOs, Controllers, Diretores) - Inside Sales e Field Sales.
• Conduzir reuniões diagnósticas e orquestrar POCs com apoio das equipes de produto e tecnologia.
• Trabalhar com RevOps e Pricing para montar propostas comerciais.
• Alimentar CRM com dados estruturados e gerar insights de canal; reportar aprendizados, gargalos e potenciais de escala semanalmente.
• Estabelecer relações comerciais duradouras com foco em geração de valor mútuo.

• Capacidade de gerar interesse e marcar reuniões com decisores a partir do zero.
• Habilidade para mapear segmentos, qualificar leads e interpretar padrões de comportamento. Capacidade de usar dados de forma inteligente para construir soluções e tomar decisões; acompanhar métricas e entender impactos nas estratégias e resultados.
• Compreensão do mercado da Conta Azul, das soluções ERP e das dores dos principais segmentos; entendimento básico de estruturas operacionais e jurídicas de modelos de franquias e licenciamento.
• Fluência no uso de ferramentas para gerir pipeline e registrar interações com leads.
• Capacidade de comunicar ideias com clareza, ouvir ativamente e construir relações de confiança com diferentes stakeholders; habilidade de conduzir negociações complexas e gerar acordos mutuamente vantajosos.
• Iniciativa, senso de dono e proatividade; liderar a implementação de soluções com foco em impacto e resultados ganha-ganha, mesmo com recursos limitados.
• Capacidade de transitar entre áreas internas (produto, jurídico, marketing, vendas, finanças) para implementação de negociações e alinhamento com o novo cliente.
• Disposição para aprender rapidamente sobre os modelos de negócio dos prospects.
• Orientação a metas com aprendizado contínuo e ajustes táticos conforme necessário.
• Responsabilidade pelo impacto gerado, considerando implicações de longo prazo para o negócio, parceiros e clientes; agir como dono das iniciativas e resultados, priorizando crescimento sustentável e aprendendo com erros.

• Compreensão de indicadores como LTV, CAC, NMRR e lógica de canais indiretos.
• Habilidade de se comunicar em inglês; preparar materiais, realizar benchmarks internacionais e conduzir reuniões em inglês.
• Conhecimento em plataformas que aumentam a produtividade em cadências de contato.
• Experiência em venda de software para franqueadores e/ou licenciadores.
• MBA ou especialização relacionada.
• Experiência comprovada +3 anos em desenvolvimento de negócios, parcerias ou expansão de mercado; preferencialmente com software para licenciadores/franqueadores.

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional; dependentes incluídos conforme política interna.
• Benefícios flexíveis e auxílio-educação; apoio a creche, Home Office, alimentação e bem-estar.
• Programa de bônus por atingimento de metas; benefícios de farmácia; licença maternidade/paternidade estendida.
• Ambiente inovador com foco no crescimento; horário flexível e escritório com recursos para produtividade.

Diversity & Inclusion: a Conta Azul promove um ambiente inclusivo e processos seletivos que valorizam as diferenças. Dados inseridos no formulário de inscrição serão usados apenas para promover um processo inclusivo.

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