Analista de Estruturação Comercial

**Seu bem-estar importa. Junte-se a uma empresa que se importa também.**
**CONHEÇA A GENTE**
Wellhub (antes, Gympass*) é uma plataforma de bem-estar corporativo que conecta os colaboradores aos melhores parceiros para exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono, tudo incluso em uma assinatura que custa menos do que a individual de cada parceiro. Fundada em 2012 e sediada em Nova York, nossa empresa tem uma equipe crescente em 11 países. No Wellhub, você tem a oportunidade de construir a sua carreira em uma empresa de tecnologia de alto crescimento, que coloca o bem-estar como base da sua cultura e, além disso, contribui para fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar.
- **Grande novidade: Gympass agora é Wellhub**
Estamos felizes em anunciar nossa mudança de marca para Wellhub, um marco significativo na nossa jornada. Essa transformação reflete nossa evolução de "passe para academias" para uma solução ampla de bem-estar para colaboradores. Com nossa identidade atualizada, estamos prontos para embarcar em um capítulo novo e empolgante de crescimento e expansão. Estamos elevando nossa oferta, incluindo uma experiência completamente nova em nosso app e expansão da rede de nossos parceiros de bem-estar. Veja mais sobre isso aqui.
**A OPORTUNIDADE**
Estamos contratando um **Analista de Estruturação Comercial**para integrar nosso time de **Sales & Success** em **São Paulo**
Este profissional terá um papel crucial na **otimização dos ciclos de vendas** e na garantia do **processamento preciso e conforme as políticas** das oportunidades de vendas dos parceiros. Atuando como um **consultor de confiança** para o time de vendas, esta posição fornecerá **orientação especializada** sobre precificação e estrutura de negócios, em linha com as políticas da empresa e objetivos estratégicos. O Analista de Compliance Comercial trabalhará em estreita colaboração com os times de Vendas, Finanças, Jurídico, Gestão de Valor e Operações para **controlar as margens**, **mitigar riscos**, **garantir o alinhamento com as políticas** e **acelerar a expansão e retenção de Parceiros**.
**SEU IMPACTO**
- **Estruturação de Negócios e Orientação**:
- Ser o principal ponto de contato para o time de vendas em estruturação de negócios, precificação e melhores práticas.
- Revisar e aprovar propostas de vendas e contratos quanto à precisão, completude e aderência às políticas da empresa (ex: precificação, termos e condições).
- Fornecer orientação em cenários de negócios complexos, termos não padronizados e exceções de precificação, recomendando soluções que equilibrem as necessidades do parceiro com os objetivos da empresa, alinhando-se à estratégia de Parcerias e às diretrizes de Gestão de Valor.
- **Melhoria e Otimização de Processos**:
- Identificar oportunidades para simplificar e automatizar os processos do Deal Desk, melhorando a eficiência e reduzindo os tempos do ciclo de vendas.
- Desenvolver e manter documentação para políticas, procedimentos e melhores práticas do Deal Desk.
- Contribuir para o desenvolvimento e melhoria de ferramentas e sistemas de vendas (ex: Salesforce).
- Colaborar com equipes internas para definir e implementar automações e alertas no Salesforce para sinalizar proativamente desvios de política.
- **Colaboração Interfuncional**:
- Atuar como um elo entre os times de Vendas, Gestão de Valor, Finanças, Jurídico e Operações para garantir a progressão contínua dos negócios.
- Fornecer treinamento e suporte ao time de vendas sobre processos e políticas do Deal Desk.
- Atuar como um consultor interno para outras equipes para garantir a consistência entre os termos contratuais e os registros do Salesforce, abordando proativamente as discrepâncias.
- **Relatórios e Análise**:
- Desenvolver e manter relatórios sobre métricas do Deal Desk, incluindo volume de oportunidades, tempos de ciclo, uso de alavancas comerciais e taxas de aprovação.
- Analisar dados de negócios para identificar tendências, oportunidades e riscos potenciais.
- Apresentar descobertas e recomendações para a liderança de vendas e outras partes interessadas.
- Acompanhar e relatar a proporção de negócios padrão versus exceção, cláusulas comerciais específicas (ex: visitas gratuitas, descontos por volume) por região/país para gerar insights acionáveis para o time de Parcerias.
- **Viva a missão**: inspire e empodere Wellhubbers ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Faça parte de um ambiente de apoio, onde todas as pessoas se sentem à vontade para cuidar de si mesmas, tirar folgas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
**QUEM É VOCÊ?**
- **Formação Acadêmica**:Bacharelado em Administração de Empresas, Finanças, Economia ou área correlata.
- **Experiência**: Experiência em Deal Desk, Operações de Vendas, Finanças ou função analítica similar, preferencialmente em ambiente B2B SaaS ou tecnologia.
- **Habilidades Analíticas**:Alto nível de conhecimento em Salesforce e fortes habilidades

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