Líder de Estruturação Comercial

**Seu bem-estar importa. Junte-se a uma empresa que se importa também.**
**CONHEÇA A GENTE**
Wellhub (antes, Gympass*) é uma plataforma de bem-estar corporativo que conecta os colaboradores aos melhores parceiros para exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono, tudo incluso em uma assinatura que custa menos do que a individual de cada parceiro. Fundada em 2012 e sediada em Nova York, nossa empresa tem uma equipe crescente em 11 países. No Wellhub, você tem a oportunidade de construir a sua carreira em uma empresa de tecnologia de alto crescimento, que coloca o bem-estar como base da sua cultura e, além disso, contribui para fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar.
- **Grande novidade: Gympass agora é Wellhub**
Estamos felizes em anunciar nossa mudança de marca para Wellhub, um marco significativo na nossa jornada. Essa transformação reflete nossa evolução de "passe para academias" para uma solução ampla de bem-estar para colaboradores. Com nossa identidade atualizada, estamos prontos para embarcar em um capítulo novo e empolgante de crescimento e expansão. Estamos elevando nossa oferta, incluindo uma experiência completamente nova em nosso app e expansão da rede de nossos parceiros de bem-estar. Veja mais sobre isso aqui.
**A OPORTUNIDADE**
Estamos contratando um **Líder de Estruturação Comercial** para integrar nosso time de **Sales & Success** em **São Paulo**
Este profissional terá um papel estratégico na otimização dos ciclos de vendas, liderando um time de analistas e garantindo o processamento preciso e em conformidade das oportunidades de vendas de parceiros. Atuará como um consultor de confiança para o time de vendas e demais áreas, oferecendo orientação especializada em estruturação de negócios, precificação e políticas comerciais, sempre alinhado aos objetivos estratégicos da empresa. O **Líder de Compliance Comercial** irá colaborar de forma próxima com Vendas, Finanças, Jurídico, Gestão de Valor, Operações e liderança executiva para mitigar riscos, controlar margens, garantir o alinhamento com as políticas e impulsionar a expansão e retenção de parceiros.
**SEU IMPACTO**
- **Liderança & Desenvolvimento de Time**:
- Liderar, orientar e desenvolver um time de Analistas de Compliance Comercial, promovendo uma cultura de melhoria contínua, colaboração e responsabilidade.
- Gerenciar a alocação de recursos, prazos e prioridades, garantindo a execução eficiente de tarefas e projetos.
- Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks estruturados e apoiar o crescimento profissional da equipe.
- **Estruturação Estratégica de Negócios & Orientação**:
- Ser o ponto de escalonamento para casos complexos, termos não padronizados e exceções de precificação.
- Colaborar com a liderança de Sales & Success em negociações estratégicas de grandes parceiros, oferecendo insights sobre estrutura de negócio, lucratividade e mitigação de riscos.
- Sugerir melhorias em estratégias de precificação e políticas comerciais em alinhamento com a estratégia de Parcerias e diretrizes de Gestão de Valor.
- Garantir que as orientações do time equilibrem as necessidades dos parceiros com os objetivos da empresa.
- **Excelência & Otimização de Processos**:
- Liderar iniciativas para otimizar e automatizar processos do Deal Desk, aumentando eficiência e reduzindo tempos de ciclo.
- Supervisionar o desenvolvimento, atualização e aplicação das políticas e melhores práticas do Deal Desk.
- Representar o time de Deal Desk na evolução de ferramentas e sistemas de vendas (ex: Salesforce), garantindo adoção efetiva.
- Implementar controles de qualidade para assegurar precisão e integridade no processamento de acordos.
- **Colaboração Interfuncional Avançada**:
- Ser parceiro estratégico de liderança de Sales & Success, Gestão de Valor, Finanças, Jurídico e Operações para garantir a progressão eficiente de negócios.
- Colaborar de perto com Jurídico em negociações contratuais, oferecendo visão comercial e assegurando compliance.
- Apoiar Sales Ops na precisão de performance comercial e previsões robustas.
- Desenvolver e entregar treinamentos para os times sobre processos, políticas e estratégias de precificação do Deal Desk.
- **Relatórios, Análise & Insights Estratégicos**:
- Supervisionar o desenvolvimento de relatórios robustos com métricas chave do Deal Desk, como volume de oportunidades, tempos de ciclo, uso de alavancas comerciais e taxas de aprovação.
- Conduzir análises aprofundadas para identificar tendências estratégicas, oportunidades de otimização e riscos comerciais.
- Apresentar recomendações acionáveis e insights estratégicos à liderança comercial e stakeholders executivos, influenciando decisões de negócio.
- **Viva a missão**: inspire e empodere Wellhubbers ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Faça parte de um ambiente de apoio, onde todas as pessoas se sentem à vontade para cuidar de si mesmas, tirar folgas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal

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