Executivo Comercial – Venda Consultiva

2 semanas atrás

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Missão Do Cargo
O Executivo Comercial com foco em Venda Consultiva atua como parceiro estratégico dos

Missão Do Cargo
O Executivo Comercial com foco em Venda Consultiva atua como parceiro estratégico dos
clientes, entendendo profundamente suas necessidades para oferecer soluções
personalizadas. O objetivo é criar relações de confiança, conduzindo negociações de forma
consultiva e alinhada à nossa abordagem humana, próxima e descomplicada.
Principais Atividades

  • Prospecção de Clientes: Identificar oportunidades e abrir novos relacionamentos
comerciais.
  • Atendimento Consultivo: Entender as dores e objetivos do cliente, oferecendo
soluções personalizadas.
  • Gestão de Carteira: Acompanhar clientes ativos e desenvolver relacionamentos de
longo prazo.
  • Propostas e Negociações: Elaborar propostas e conduzir negociações até o
fechamento.
  • Acompanhamento de Resultados: Monitorar métricas e indicadores de vendas,
ajustando estratégias.
  • Feedback ao Produto: Repassar insights e necessidades dos clientes para melhoria
contínua das soluções
Requisitos
Habilidades Técnicas e Experiência Necessária:
  • Técnicas de Venda Consultiva: Capacidade de compreender as necessidades do cliente
e propor soluções personalizadas que gerem valor real para o negócio.
  • CRM e Funil de Vendas (Salesforce, HubSpot ou similares): Experiência no uso de
ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o progresso
no funil de vendas.
  • Negociação e Fechamento: Habilidade para conduzir negociações de forma
estratégica, superando objeções e garantindo acordos vantajosos para ambas as partes.
  • Prospecção Ativa e Networking: Capacidade de identificar e abordar potenciais
clientes, construindo relacionamentos sólidos e duradouros.
  • Experiência: Mínimo de 3 anos em vendas B2B ou consultivas, com histórico
comprovado de resultados
Habilidades Comportamentais Valorizadas
  • Comunicação Persuasiva e Empática: Habilidade de transmitir mensagens de forma
clara e convincente, mantendo empatia e construindo confiança.
  • Resiliência e Persistência: Capacidade de manter a motivação e a performance diante
de desafios, buscando alternativas para alcançar resultados.
  • Proatividade: Atitude de agir antes que surjam problemas ou demandas, identificando
oportunidades de crescimento e melhoria.
  • Pensamento Estratégico: Visão ampla do mercado e capacidade de alinhar ações
comerciais aos objetivos de longo prazo da empresa.
  • Foco em Relacionamento: Construção e manutenção de vínculos sólidos com clientes e
parceiros, visando relações de longo prazo e fidelização.
Formação Acadêmica
  • Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
  • Cursos em Vendas Consultivas, Negociação e Inteligência Comercial são diferenciais
Benefícios
Da Nossa Parte Você Pode Esperar
  • Possibilidade de contratação PJ ou CLT;
  • Voucher Aniversário;
  • Academia;
  • Estacionamento;
  • Plano de saúde (Exclusivo CLT);
  • Vale Alimentação (Exclusivo CLT);
  • Seguro de vida (Exclusivo CLT);
  • Modelo de trabalho híbrido.
Executivo Comercial IV - Canais Indiretos (Uberlândia-MG)

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