Executivo comercial venda consultiva

3 semanas atrás

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Netvagas Uberlândia, Minas Gerais, Brazil

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Missão Do Cargo

O Executivo Comercial com foco em Venda Consultiva atua como parceiro estratégico dos

Missão Do Cargo

O Executivo Comercial com foco em Venda Consultiva atua como parceiro estratégico dos

clientes, entendendo profundamente suas necessidades para oferecer soluções

personalizadas. O objetivo é criar relações de confiança, conduzindo negociações de forma

consultiva e alinhada à nossa abordagem humana, próxima e descomplicada.

Principais Atividades

Prospecção de Clientes: Identificar oportunidades e abrir novos relacionamentos

comerciais.

Atendimento Consultivo: Entender as dores e objetivos do cliente, oferecendo

soluções personalizadas.

Gestão de Carteira: Acompanhar clientes ativos e desenvolver relacionamentos de

longo prazo.

Propostas e Negociações: Elaborar propostas e conduzir negociações até o

fechamento.

Acompanhamento de Resultados: Monitorar métricas e indicadores de vendas,

ajustando estratégias.

Feedback ao Produto: Repassar insights e necessidades dos clientes para melhoria

contínua das soluções

Requisitos

Habilidades Técnicas e Experiência Necessária:

Técnicas de Venda Consultiva: Capacidade de compreender as necessidades do cliente

e propor soluções personalizadas que gerem valor real para o negócio.

CRM e Funil de Vendas (Salesforce, HubSpot ou similares): Experiência no uso de

ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o progresso

no funil de vendas.

Negociação e Fechamento: Habilidade para conduzir negociações de forma

estratégica, superando objeções e garantindo acordos vantajosos para ambas as partes.

Prospecção Ativa e Networking: Capacidade de identificar e abordar potenciais

clientes, construindo relacionamentos sólidos e duradouros.

Experiência: Mínimo de 3 anos em vendas B2B ou consultivas, com histórico

comprovado de resultados

Habilidades Comportamentais Valorizadas

Comunicação Persuasiva e Empática: Habilidade de transmitir mensagens de forma

clara e convincente, mantendo empatia e construindo confiança.

Resiliência e Persistência: Capacidade de manter a motivação e a performance diante

de desafios, buscando alternativas para alcançar resultados.

Proatividade: Atitude de agir antes que surjam problemas ou demandas, identificando

oportunidades de crescimento e melhoria.

Pensamento Estratégico: Visão ampla do mercado e capacidade de alinhar ações

comerciais aos objetivos de longo prazo da empresa.

Foco em Relacionamento: Construção e manutenção de vínculos sólidos com clientes e

parceiros, visando relações de longo prazo e fidelização.

Formação Acadêmica

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Cursos em Vendas Consultivas, Negociação e Inteligência Comercial são diferenciais

Benefícios

Da Nossa Parte Você Pode Esperar

  • Possibilidade de contratação PJ ou CLT;
  • Voucher Aniversário;
  • Academia;
  • Estacionamento;
  • Plano de saúde (Exclusivo CLT);
  • Vale Alimentação (Exclusivo CLT);
  • Seguro de vida (Exclusivo CLT);
  • Modelo de trabalho híbrido.
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