
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Brasil
1 semana atrás
Sobre a Empresa
Uma empresa de tecnologia Russa em rápido crescimento que oferece uma plataforma de integração (APIs, troca de dados, conectores de sistemas) para empresas. A empresa possibilita que clientes corporativos (bancos, telecomunicações, grande varejo, governo) otimizem fluxos de dados, integrem sistemas distintos e construam integrações escaláveis entre sistemas internos e externos. Sua plataforma suporta interoperabilidade segura e confiável e está agora expandindo para o mercado brasileiro.
Visão Geral do Cargo
Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios residente no Brasil para liderar o desenvolvimento de mercado e aquisição de clientes para nossa plataforma de integração. Este cargo foca na construção de relacionamento com clientes corporativos, desenvolvimento de uma rede de parceiros e impulsionamento da adoção da plataforma na região.
Principais Responsabilidades
Adquirir novos clientes corporativos no Brasil (bancos, telecomunicações, varejo, governo).
Gerenciar o ciclo completo de vendas: geração de leads, apresentações, negociações e fechamento de contratos com tomadores de decisão seniores.
Construir e fortalecer um ecossistema de parceiros (integradores de sistemas, revendedores, consultorias).
Colaborar estreitamente com as equipes de produto e implementação para alinhar as necessidades dos clientes às capacidades da plataforma.
Fornecer feedback estruturado para melhorar a localização do produto e o ajuste ao mercado.
Representar a empresa em reuniões, conferências e eventos de parceiros.
O Que Esperamos
Mais de 3 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios em TI / B2B.
Histórico comprovado de aquisição de novos clientes corporativos e fechamento de grandes contratos.
Experiência trabalhando com clientes corporativos (bancos, telecomunicações, varejo ou governo).
Português nativo/fluente.
Inglês avançado (principal idioma de negócios).
Russo será considerado uma forte vantagem.
Compreensão básica de plataformas de integração, APIs e soluções de troca de dados.
Fortes habilidades de apresentação e negociação em nível executivo.
Experiência na construção de parcerias (integradores, revendedores).
Qualidades Pessoais
Mentalidade orientada a resultados, proativa e de caçador.
Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
Autônomo e confortável trabalhando totalmente remoto.
Oferecemos
Oportunidade de assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de negócios no Brasil para uma empresa internacional de tecnologia em crescimento.
Modelos flexíveis de colaboração: trabalho remoto com contratos diretos ou contratos via intermediários.
Estrutura de remuneração competitiva com incentivos por desempenho.
Treinamento e suporte ao produto para garantir sucesso nos engajamentos com clientes.
Uma equipe internacional dinâmica e de apoio.
HabilidadesDesenvolvimento de Negócios, Vendas Corporativas, Aquisição de Clientes b2b, vendas b2b, Habilidades de Apresentação
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