Key Account Manager

**Description**:
Facilitador de processos / alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.
Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, credito, química, área logística fabrica(se pertinente), área de vendas do cliente.
Interlocutor de todas as atividades que possa ser definidas com o cliente - desde uma simples visita ate projetos estratégicos / sociais / comerciais e barter.
Responsável por montar:
Processo de atendimento do cliente nas diferentes filiais
Por recolher / descobrir e atualizar informações do clientes - técnicas / credito e futuras
Manter a integridade dos pontos definidos e estratégicos através de contratos e ou acompanhamento das datas definidas e acordadas em projetos, compras e alinhamentos entre o cliente e Corteva
Acompanha ações da concorrência e comunica os demais envolvidos
Responsável pelo monitoramento do POG por filial identificando GAPs e oportunidades
Monta business plan para o cliente, procurando:
Aumento MS% das áreas
Reconhecimento dos problemas atuais e oportunidades de mudanças
Avalia mix de produtos
Estratégias diversas por tipo de negocio
Revisão dos processos internos do clientes e adaptabilidade a situação e oportunidades que empresa pode montar em conjunto.
Formula as reuniões bases de estratégia
Organiza participantes
Cobra datas e resultados com base no previsto e relatórios mensais de andamento dos dados.
Cria as reuniões / viagens e visitas para aumento de conhecimento e network.
Viabiliza os processos e reuniões de relações entre diretorias e presidências
Cria oportunidade de alinhamento entre diferentes áreas da companhia e o cliente
OBS - apesar das diversas e complexas ações do KAM - atua de forma parceira com os demais pares.
Não pode formatar números e ou negociações sem prévios alinhamentos com RSL e DSM para que seja mantida a coerência comercial nas áreas atuadas (Ex Cooperativas)
No caso de Grandes Usinas envolve os responsáveis para que possa ter uma estratégia única, comunicação eficaz e direcionada para que sejamos visto de uma única forma como fornecedores e que estabelecem critérios, mas, mantem a flexibilidade para alinhamentos técnicos que se façam necessarios devido a diferentes regiões e situações.
O KAM não pode fazer sell out e é responsável por monitorar a precificação da empresa com base na estratégia da Corteva no distrito
Formata o demand forecast para seu cliente e as diversidades do mesmo com acompanhamento mensal de estoques / faturamentos e necessidades.
Responsavel tb pela formatação dos pedidos no sistema e que os mesmos sejam devidamente faturados nos tempos previstos
Para contas compartilhadas e o formatador dos dados e da cogeração do " de Acordo" das pessoas envolvidas quanto a veracidade dos numeros copilados e divididos entre as áreas.
**Qualifications**:
Eng Agronomo
Minimo 7 anos formado
Conhecimento mercado agroquimicos - preferencialmente que ja tenha atuado como KAM em empresa agricola
Senioridade - trata-se de uma conta Nacional de um dos maiores clientes que temos.
Comunicador, facilitador, adaptabilidade e mudanças de processos
Planejado e organizado com processos e conhecedor profundo de excel - power BI
Diponibilidade de viagens constantes
Ingles desejavel
Facilitador e organizador e gerador de ideias e controle de conflitos
Adminstrador de processos
Capacidade de montagem e acompanhamento de estratégias de medio/longo prazo

---