Key Account Manager

Join to apply for the Key Account Manager (Foco no Segmento de Telecomunicações) role at Equifax

ATENÇÃO

Para essa vaga, o modelo de trabalho é híbrido, sendo necessário ter fácil acesso para atuar em nosso escritório que está localizado em Barueri/SP.

Na Equifax, acreditamos que o relacionamento com grandes corporações é a chave para o sucesso mútuo. Se você é apaixonado por desenvolver e nutrir parcerias estratégicas, buscando sempre maximizar resultados e encantar clientes, esta é a oportunidade ideal para você em nossa equipe de vendas B2B no segmento de Telecomunicações.

Sobre a Vaga: Buscamos um(a) Gerente de Grandes Contas com foco consultivo, capaz de identificar e desenvolver oportunidades de negócio, garantindo a satisfação e o crescimento da nossa carteira de clientes. Você terá a missão de atuar no mais alto nível, estabelecendo relacionamentos estratégicos com C-Levels e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da Equifax no Brasil.

Funções que serão desempenhadas:

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento de telecomunicações, desenvolvendo e executando planos de contas alinhados aos objetivos de negócio da Equifax e às necessidades dos clientes.
• Propor e implementar estratégias de farmer e hunter para alavancar novos negócios, expandir o faturamento e a receita da carteira sob sua responsabilidade.
• Atuar de forma consultiva, visitando clientes presencialmente e identificando proativamente oportunidades de negócio e melhorias, oferecendo as soluções completas da Equifax.
• Construir e gerenciar um pipeline (funil de vendas) robusto através do Salesforce, garantindo o cumprimento de prazos e metas de novas vendas.
• Ser o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas da Equifax, intermediando soluções e garantindo a agilidade e qualidade no atendimento.
• Monitorar e analisar o desenvolvimento do mercado de telecomunicações, antecipando tendências e identificando novas oportunidades para os clientes.
• Acompanhar de perto todos os KPIs da carteira, incluindo visitas, pipeline, leads e demais métricas de performance.
• Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos para garantir a continuidade dos negócios.
• Visitar clientes presencialmente para garantir uma experiência excepcional, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e confiança.
• Assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da sua carteira, contribuindo diretamente para os resultados da VP B2B.

Experiências necessárias:

• Vivência no atendimento a clientes do mercado de Telecomunicações;
• Conhecimento aprofundado em estratégias farmer e hunter;
• Habilidade excepcional em desenvolver e manter relacionamentos com executivos C-Level;
• Facilidade e experiência comprovada em processos de negociação e gestão da rentabilidade da carteira;
• Conhecimento básico de análises financeiras;
• Disponibilidade para viagens e ter veículo próprio;
• Vivência anterior em empresas do segmento de Bureau de Crédito será um grande diferencial;
• Diferencial: Nível avançado em Inglês ou Espanhol (leitura/escrita) para relacionamento com contas globais;
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar em Barueri/Alphaville.

Pontos de Destaque para o Profissional:

• Forte comunicação e habilidades interpessoais para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.
• Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e priorização.
• Habilidade comprovada em resolução de problemas e negociação.
• Perfil persuasivo e orientado a resultados.

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