Especialista de Account Based Marketing

**A iugu**
Somos a primeira plataforma online do Brasil com foco em automação financeira. A iugu possui a mais completa infraestrutura de pagamento para Empresas, MarketPlaces ou Negócios Online. Possuímos fácil integração e ferramentas para gerir e acompanhar as vendas e cobranças de nossos clientes.
**Ser iuguer é**
Fazer parte de um time que faz a diferença. Por isso, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que mais do que criar boas relações de trabalho, fortalecemos nossas conexões com respeito e amizade. Pensando nisso, promovemos um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.
**Características que valorizamos por aqui**
- Colaborar sempre;
- Buscar resultados;
- Agir com coragem;
- Ser cativante.
**Responsabilidades e atribuições** Quem nós buscamos**
Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios, que goste de trabalhar em equipe e que tenha sólida experiência em Account Based Marketing (ABM) para integrar nossa equipe de Growth & Aquisição. O profissional deverá ser responsável por desenvolver e implementar estratégias de ABM que ajudem a aumentar a geração de leads qualificados e a receita da empresa.
**Quais são os desafios**
- Com base em insights das frentes de analytics growth, inteligência de mercado e sales planning, identificar e priorizar contas estratégicas com maior potencial de receita para a empresa;
- Desenvolver planos de ABM personalizados para cada conta, com o objetivo de criar uma jornada personalizada e aumentar a conversão de leads em contratos fechados;
- Trabalhar em colaboração com outras equipes, tanto de marketing quanto comercial, para garantir a implementação eficaz das estratégias de ABM;
- Analisar métricas de desempenho para avaliar o sucesso das campanhas de ABM e fazer ajustes necessários para melhorar os resultados;
- Identificar oportunidades de melhoria contínua nas estratégias de ABM;
- Ter uma visão refinada da jornada do usuário e entender a fundo o potencial cliente para desenvolver estratégias que levem em consideração suas dores/necessidades, segmento, cargo, mensagens-chave, canal e engajamento;
- Criar listas, discovery e playbooks para 1:1, 1:Few e 1:Many.
**Requisitos e qualificações** O que você precisa conhecer**
- Experiência comprovada em Account Based Marketing, com habilidades em segmentação de público e desenvolvimento de planos personalizados;
- Conhecimento avançado em plataformas de automação de marketing, como Hubspot;
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
- Forte habilidade analítica e capacidade de interpretar dados e métricas para melhorar as estratégias de marketing;
- Capacidade de trabalhar em equipe e gerenciar projetos.
**O que pode alavancar sua aplicação?**
- Ter implementado, de forma comprovada, cases de sucesso em ABM.
**Informações adicionais** O que você vai encontrar na iugu**
Saúde: Plano de saúde e odontológico Sulamérica (ambos sem desconto e sem copay para iuguer e o primeiro dependente) e seguro de vida.
Benefícios flexíveis: saldo flex de R$ 660,00 (VA/ VR, cultura, saúde, educação) e R$ 370,00 para mobilidade.
Formato de trabalho: Modelo híbrido sendo 3 dias na semana de home office e 2 dias presencial (de acordo com sua rotina), além de horário flexível para entrada e saída e Day off no mês do aniversário.
Família: auxílio creche, licença maternidade estendida de 180 dias e licença família de 30 dias.
Incentivo de curto prazo: Target 3 salários, de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.
iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.
- Aqui diversidade importa Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos._
Olá, seja muito bem-vindo(a) à iugu Somos uma plataforma on-line, pioneira e a mais completa do Brasil, com foco em automação financeira. Criamos soluções que rompem barreiras de cobrança e pagamento digital, temos como missão simplificar os processos financeiros de nossos clientes e aumentar sua produtividade.
Nascemos com a missão de solucionar as dores financeiras dos negócios digitais. Por isso, construímos ferramentas que conectam tecnologia, flexibilidade e segurança. O resultado da união desses propósitos é uma plataforma de automação financeira completa e eficiente de ponta a ponta, que transforma processos financeiros em um momento de agilidade e confiança.
**Vida às conexões**:
Na iugu, entramos em contato com um lugar onde as coisas acontecem de forma diferente, inovadora e rápida, transformando o mundo e as pessoas. Criamos todos os dias o lugar onde queremos trabalhar, um ambiente inovador, diverso e único. Aqui tem

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