Especialista de Account Based Marketing

**A iugu**Somos a primeira plataforma online do Brasil com foco em automação financeira. A iugu possui a mais completa infraestrutura de pagamento para Empresas, MarketPlaces ou Negócios Online. Possuímos fácil integração e ferramentas para gerir e acompanhar as vendas e cobranças de nossos clientes.**Ser iuguer é**Fazer parte de um time que faz a diferença. Por isso, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que mais do que criar boas relações de trabalho, fortalecemos nossas conexões com respeito e amizade. Pensando nisso, promovemos um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.**Características que valorizamos por aqui**- Colaborar sempre;- Buscar resultados;- Agir com coragem;- Ser cativante.**Responsabilidades e atribuições** Quem nós buscamos**Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios, que goste de trabalhar em equipe e que tenha sólida experiência em Account Based Marketing (ABM) para integrar nossa equipe de Growth & Aquisição. O profissional deverá ser responsável por desenvolver e implementar estratégias de ABM que ajudem a aumentar a geração de leads qualificados e a receita da empresa.**Quais são os desafios**- Com base em insights das frentes de analytics growth, inteligência de mercado e sales planning, identificar e priorizar contas estratégicas com maior potencial de receita para a empresa;- Desenvolver planos de ABM personalizados para cada conta, com o objetivo de criar uma jornada personalizada e aumentar a conversão de leads em contratos fechados;- Trabalhar em colaboração com outras equipes, tanto de marketing quanto comercial, para garantir a implementação eficaz das estratégias de ABM;- Analisar métricas de desempenho para avaliar o sucesso das campanhas de ABM e fazer ajustes necessários para melhorar os resultados;- Identificar oportunidades de melhoria contínua nas estratégias de ABM;- Ter uma visão refinada da jornada do usuário e entender a fundo o potencial cliente para desenvolver estratégias que levem em consideração suas dores/necessidades, segmento, cargo, mensagens-chave, canal e engajamento;- Criar listas, discovery e playbooks para 1:1, 1:Few e 1:Many.**Requisitos e qualificações** O que você precisa conhecer**- Experiência comprovada em Account Based Marketing, com habilidades em segmentação de público e desenvolvimento de planos personalizados;- Conhecimento avançado em plataformas de automação de marketing, como Hubspot;- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;- Forte habilidade analítica e capacidade de interpretar dados e métricas para melhorar as estratégias de marketing;- Capacidade de trabalhar em equipe e gerenciar projetos.**O que pode alavancar sua aplicação?**- Ter implementado, de forma comprovada, cases de sucesso em ABM.**Informações adicionais** O que você vai encontrar na iugu**Saúde: Plano de saúde e odontológico Sulamérica (ambos sem desconto e sem copay para iuguer e o primeiro dependente) e seguro de vida.Benefícios flexíveis: saldo flex de R$ 660,00 (VA/ VR, cultura, saúde, educação) e R$ 370,00 para mobilidade.Formato de trabalho: Modelo híbrido sendo 3 dias na semana de home office e 2 dias presencial (de acordo com sua rotina), além de horário flexível para entrada e saída e Day off no mês do aniversário.Família: auxílio creche, licença maternidade estendida de 180 dias e licença família de 30 dias.Incentivo de curto prazo: Target 3 salários, de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.- Aqui diversidade importa Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos._Olá, seja muito bem-vindo(a) à iugu Somos uma plataforma on-line, pioneira e a mais completa do Brasil, com foco em automação financeira. Criamos soluções que rompem barreiras de cobrança e pagamento digital, temos como missão simplificar os processos financeiros de nossos clientes e aumentar sua produtividade.Nascemos com a missão de solucionar as dores financeiras dos negócios digitais. Por isso, construímos ferramentas que conectam tecnologia, flexibilidade e segurança. O resultado da união desses propósitos é uma plataforma de automação financeira completa e eficiente de ponta a ponta, que transforma processos financeiros em um momento de agilidade e confiança.**Vida às conexões**:Na iugu, entramos em contato com um lugar onde as coisas acontecem de forma diferente, inovadora e rápida, transformando o mundo e as pessoas. Criamos todos os dias o lugar onde queremos trabalhar, um ambiente inovador, diverso e único. Aqui tem