Executivo(a) de Contas Sr. – B2B

Join to apply for the Executivo(a) de Contas Sr. – B2B role at Medway . Somos a Medway, uma empresa que promove a melhoria da qualidade de assistência à saúde no Brasil. Nossa missão é ser o principal parceiro em toda a jornada profissional dos médicos. Nascemos no ambiente digital, em 2017, oferecendo cursos que preparam os profissionais para os muitos desafios que enfrentam na carreira. Somos um time movido pela certeza de que profissionais qualificados para cuidarem de seus pacientes dependem de uma educação de excelência. Trabalhamos num ambiente colaborativo, repleto de desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional. Prezamos pela qualidade dos nossos produtos e buscamos sempre a melhoria contínua. Queremos profissionais focados e engajados em entregar os melhores resultados. Aqui somos desafiados a melhorar todos os dias Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para integrar o time de Parcerias Estratégicas B2B. Nesta posição, você será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas para Instituições de Ensino Superior (IES), apresentando, negociando e fechando contratos relacionados aos produtos educacionais Medway para este segmento de clientes. O Executivo(a) de Contas Sênior será protagonista da expansão do canal B2B da Medway, influenciando diretamente o impacto educacional e o crescimento da empresa no mercado de educação médica digital. A posição envolve autonomia, responsabilidade estratégica, adaptabilidade e relacionamento com decisores de alto nível nas instituições que formam futuros médicos de todo o Brasil. Quer acelerar a sua carreira em um lugar disruptivo e inovador? Então essa vaga pode ser sua Junte-se a nós para colaborar na construção de uma jornada de sucesso para os nossos alunos alcançarem a tão sonhada aprovação na residência médica. Responsabilidades Prospecção e abordagem ativa Realizar contato ativo com prospects qualificados pelo time de BDR. Utilizar e-mail, WhatsApp, ligações e LinkedIn em cadências estruturadas. Personalizar mensagens e abordagens conforme o perfil de cada IES. Diagnóstico das necessidades Conduzir reuniões de descoberta para identificar desafios, metas e necessidades da instituição. Avaliar o nível de maturidade acadêmica, pedagógica e digital da IES. Traduzir necessidades identificadas em oportunidades concretas de parceria. Estruturação da proposta educacional e comercial Montar propostas personalizadas envolvendo os produtos educacionais Medway. Definir escopo, número de alunos, cronograma e modelo de contratação. Elaborar propostas comerciais com clareza de critérios, valores e justificativas pedagógicas. Demonstração da plataforma e apresentação executiva Realizar demonstrações técnicas da plataforma Medway. Apresentar o modelo educacional e suas evidências de impacto. Adequar a narrativa a diferentes perfis de stakeholders, como coordenadores acadêmicos, pró-reitores e mantenedores. Negociação e fechamento Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplas partes interessadas. Trabalhar com critérios objetivos de valor, impacto e retorno acadêmico. Avançar de forma estruturada até o fechamento do contrato. Gestão contratual Acompanhar a elaboração do contrato junto aos times jurídico e operacional. Validar escopos, condições e cronogramas antes da assinatura. Garantir precisão, velocidade e clareza em todo o processo. Pipeline, CRM e forecast Organizar todas as atividades no CRM (HubSpot). Registrar interações, aprendizados e próximos passos com consistência. Desenvolver previsões de receita e acompanhar indicadores de desempenho. Colaboração com áreas internas Trabalhar de forma alinhada com os times de Customer Success, Produto, Tecnologia, Operações Médicas e Marketing. Compartilhar insights de mercado e necessidades das IES. Contribuir com a melhoria contínua das soluções educacionais da Medway. Qualificações Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas em vendas B2B. Vivência em vendas consultivas com ciclos médios a longos, para instituições ou grandes empresas. Histórico consistente de superação de metas e gestão de pipeline. Capacidade de conduzir diagnósticos aprofundados. Excelência em comunicação verbal e escrita. Forte habilidade de negociação com perfis executivos. Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot. Organização, disciplina e pensamento estruturado. Proatividade e senso de urgência. Inteligência de negócios e visão estratégica. Empatia e habilidade para criar relações duradouras. Adaptabilidade para cenários regulatórios e institucionais em mudança. Resiliência diante de ciclos longos e múltiplos stakeholders. Disponibilidade para viagens nacionais. Diferenciais Experiência em EdTechs ou Instituições de Ensino. Conhecimento do mercado de educação médica. Vivência com OKRs e ambientes de crescimento acelerado. Domínio avançado de HubSpot. Benefícios Assistência Médica e Odontológica. Seguro de vida. Cartão Flash (Alimentação, Refeição, Flexível e Vale Mobilidade). Snacks e Bebidas. Gympass. Remoto. Massagem uma vez por semana. Modelo de trabalho : Híbrido – São Paulo/SP Valores da Medway Obsessão pelo Cliente: Somos incansáveis na busca por encantar nosso cliente. Papo reto: Temos coragem para dizer e ouvir o que deve ser dito. Clareza: Somos sempre claros e assertivos na nossa comunicação. Autorresponsabilidade: Temos senso de dono: trabalhamos com comprometimento, paixão e energia. Melhoria Contínua: Nos desafiamos constantemente a sair da zona de conforto. Senso de time: Valorizamos times de alta performance. Quer embarcar nessa missão de transformar a assistência em saúde no Brasil através da educação? Então, vem com a gente #J-18808-Ljbffr