Estagiário de Inteligência Comercial

Sua MissãoEstamos em busca de um(a) Estagiário(a) de Inteligência Comercial e estratégias de Go To Market para integrar nosso time e nos apoiar na geração de insights estratégicos e na execução de iniciativas comerciais. Esta posição é ideal para quem busca desenvolver habilidades em análise de dados, mapeamento de mercado, prospecção estratégica, suporte a equipes de vendas e marketing e uso de assistentes e agentes de Inteligência Artificial no dia-a-dia.Você terá um papel essencial para enriquecer e estruturar listas de prospecção outbound e enriquecer dados das empresas da base de clientes, analisando dados estratégicos sobre empresas e prospects, e conectando essas informações ao time comercial e de geração de demanda. Sua atuação ajudará a aumentar a eficiência das análises de dados, bem como de ICP, das prospecções e a qualidade dos leads entregues utilizando ferramentas de enriquecimento de dados, inteligência artificial, excel e eventualmente BI..Temos transformado a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como parte dessa construção elo aumentando a produtividade do time de vendas.Sua atuação será nos bastidores, mas você precisa amar dados, estudar o mercado, ler notícias sobre empresas, usando ferramentas para enriquecer dados de empresas e contatos. Com isso, preparando listas estruturadas dentro de um processo previsível e já estruturado para geração de demanda outbound do time comercial, tudo com a finalidade de tornar o time de vendas mais produtivo, focado em fazer negócios melhores.**?Principais **Responsabilidades**:Inteligência Comercial- Enriquecer dados sobre empresas e contatos para distribuição previsível de oportunidades para o comercial.- Realizar pesquisas de mercado e mapear tendências e concorrentes.- Estudar o mercado externo com base nas análise da base de CRM e dos clientes atuais para identificar novas oportunidades e preparar apresentações;- Utilização de ferramentas como LinkedIn, Apollo, Sales Navigator, ChatGPT e outras de IA para coleta de dados estratégicos de empresas e contatos para enriquecer as listas;- Apoiar a estruturação e manutenção do CRM (Hubspot) com informações precisas e atualizadas e ajudar na higienização do mesmo;- Atuar com dinâmicas no Excel, gerar relatórios e painéis para tomada de decisão.- Identificar e qualificar leads estratégicos para o tempo de vendas.- Apoio na construção de assistentes e agentes de IA para acelerar alguns desses processos;- Preparar algumas análises para reuniões do comitê estratégico comercial;Estratégias Go-to-Market (GO):- Participar do desenvolvimento de estratégias para entrada e posicionamento em mercados-alvo.- Apoiar a elaboração de materiais comerciais e apresentações institucionais.- Colaborar com times internos para alinhar ações entre marketing, vendas e operações.- Propor melhorias em cadastro de dados de vendas, baseando-se em boas práticas e resultados de análises.- Criar relatórios e estatísticas estratégicas para municiar a equipe de vendas com dados relevantes do mercado e concorrência.?️ Responsabilidades Gerais:- Fazer autogestão para acompanhamento diário de desempenho e das métricas relacionadas às suas entregas.- Usar o Clickup para sua gestão de rotinas e projetos diariamente e mantê-lo atualizado.- Organizar o planejamento e fechamento da sua semana.? Requisitos Necessários- Cursando Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas (negócios).- Habilidade em pesquisa e análise de dados, com perfil investigativo e curioso.- Interesse em aprender sobre vendas consultivas e inteligência comercial.- Desejável experiência prévia (mesmo que acadêmico) com coleta e organização de dados.- Ser uma pessoa organizada com dados e rotina.- Conhecimento básico ou familiaridade com ferramentas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator (ou disponibilidade para aprender).? Habilidades Sociais- Organização e atenção aos detalhes.- Agilidade e capacidade de priorizar tarefas.- Boa comunicação para interagir com diferentes áreas.- Proatividade e curiosidade para buscar soluções e informações.- Capacidade de autogestão e acompanhamento de métricas de desempenho.? Ferramentas e Tecnologias- Hubspot;- Apollo, LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial.- Pacote Office (Word, Excel) ou Google Workspace (Docs, Sheets).- ChatGPT e outras plataformas de inteligência artificial;- BI - eventualmente;? Benefícios- Bolsa-auxílio compatível com o mercado.- Auxílio-transporte (se presencial).- Horário flexível (6 horas diárias).- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.- Oportunidade de desenvolvimento profissional na área de inteligência comercial e vendas.