Estagiário de Inteligência Comercial

Sua Missão
Estamos em busca de um(a) Estagiário(a) de Inteligência Comercial e estratégias de Go To Market para integrar nosso time e nos apoiar na geração de insights estratégicos e na execução de iniciativas comerciais. Esta posição é ideal para quem busca desenvolver habilidades em análise de dados, mapeamento de mercado, prospecção estratégica, suporte a equipes de vendas e marketing e uso de assistentes e agentes de Inteligência Artificial no dia-a-dia.

Você terá um papel essencial para enriquecer e estruturar listas de prospecção outbound e enriquecer dados das empresas da base de clientes, analisando dados estratégicos sobre empresas e prospects, e conectando essas informações ao time comercial e de geração de demanda. Sua atuação ajudará a aumentar a eficiência das análises de dados, bem como de ICP, das prospecções e a qualidade dos leads entregues utilizando ferramentas de enriquecimento de dados, inteligência artificial, excel e eventualmente BI..

Temos transformado a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como parte dessa construção elo aumentando a produtividade do time de vendas.

Sua atuação será nos bastidores, mas você precisa amar dados, estudar o mercado, ler notícias sobre empresas, usando ferramentas para enriquecer dados de empresas e contatos. Com isso, preparando listas estruturadas dentro de um processo previsível e já estruturado para geração de demanda outbound do time comercial, tudo com a finalidade de tornar o time de vendas mais produtivo, focado em fazer negócios melhores.

**?Principais **Responsabilidades**:
Inteligência Comercial
- Enriquecer dados sobre empresas e contatos para distribuição previsível de oportunidades para o comercial.
- Realizar pesquisas de mercado e mapear tendências e concorrentes.
- Estudar o mercado externo com base nas análise da base de CRM e dos clientes atuais para identificar novas oportunidades e preparar apresentações;
- Utilização de ferramentas como LinkedIn, Apollo, Sales Navigator, ChatGPT e outras de IA para coleta de dados estratégicos de empresas e contatos para enriquecer as listas;
- Apoiar a estruturação e manutenção do CRM (Hubspot) com informações precisas e atualizadas e ajudar na higienização do mesmo;
- Atuar com dinâmicas no Excel, gerar relatórios e painéis para tomada de decisão.
- Identificar e qualificar leads estratégicos para o tempo de vendas.
- Apoio na construção de assistentes e agentes de IA para acelerar alguns desses processos;
- Preparar algumas análises para reuniões do comitê estratégico comercial;

Estratégias Go-to-Market (GO):

- Participar do desenvolvimento de estratégias para entrada e posicionamento em mercados-alvo.
- Apoiar a elaboração de materiais comerciais e apresentações institucionais.
- Colaborar com times internos para alinhar ações entre marketing, vendas e operações.
- Propor melhorias em cadastro de dados de vendas, baseando-se em boas práticas e resultados de análises.
- Criar relatórios e estatísticas estratégicas para municiar a equipe de vendas com dados relevantes do mercado e concorrência.

?️ Responsabilidades Gerais:

- Fazer autogestão para acompanhamento diário de desempenho e das métricas relacionadas às suas entregas.
- Usar o Clickup para sua gestão de rotinas e projetos diariamente e mantê-lo atualizado.
- Organizar o planejamento e fechamento da sua semana.

? Requisitos Necessários
- Cursando Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas (negócios).
- Habilidade em pesquisa e análise de dados, com perfil investigativo e curioso.
- Interesse em aprender sobre vendas consultivas e inteligência comercial.
- Desejável experiência prévia (mesmo que acadêmico) com coleta e organização de dados.
- Ser uma pessoa organizada com dados e rotina.
- Conhecimento básico ou familiaridade com ferramentas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator (ou disponibilidade para aprender).

? Habilidades Sociais
- Organização e atenção aos detalhes.
- Agilidade e capacidade de priorizar tarefas.
- Boa comunicação para interagir com diferentes áreas.
- Proatividade e curiosidade para buscar soluções e informações.
- Capacidade de autogestão e acompanhamento de métricas de desempenho.

? Ferramentas e Tecnologias
- Hubspot;
- Apollo, LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial.
- Pacote Office (Word, Excel) ou Google Workspace (Docs, Sheets).
- ChatGPT e outras plataformas de inteligência artificial;
- BI - eventualmente;

? Benefícios
- Bolsa-auxílio compatível com o mercado.
- Auxílio-transporte (se presencial).
- Horário flexível (6 horas diárias).
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
- Oportunidade de desenvolvimento profissional na área de inteligência comercial e vendas.