Senior Manager

Descrição ADM02 Senior Manager - Service Line Head CIS 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim 01 Habilidades Técnicas Gestão de Nuvem/Infraestrutura/Security (CIS): O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança. Conhecimento base - Oracle: Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas. Modelos de entrega distribuída: O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades. Competências Comerciais e de Vendas Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local: Essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil. Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas: Participa ativamente da pré-venda e orquestra o processo. Farming e expansão de contas existentes: Capacidade de expandir contas e garantir a retenção de clientes. Construção de um hub de serviços LATAM: Visão de crescimento regional. Liderança e Gestão de Pessoas Gestão de pessoas e times: Construção de pipelines de talentos e equipes de alto desempenho. Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência: Características fundamentais em ambientes de alta demanda. Soft Skills Boa comunicação/empatia: Criar bons relacionamentos. Negociação, persuasão e relacionamento: Essenciais para liderar e negociar em projetos de alto nível. Idiomas Inglês avançado: Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais. Espanhol (preferido para LATAM): Ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina. Responsabilidades Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market. Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach. Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution. Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes). Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives. Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration. Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention. Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions. Qualificações 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models. Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams. Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects. Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics. Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities. Fluency in implementation methodologies. Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization. Native Portuguese (Brazil). Fluent English (mandatory). Spanish (highly preferred for LATAM collaboration). Community-focused leader with a passion for talent development. Strategic thinker with a hands‑on approach to problem‑solving. Certificações Preferidas PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification. Localização Infosys Base Location São Paulo #J-18808-Ljbffr