Head Of Sales And Business Development

Descrição da vaga: Head de Vendas | Venha Estruturar a Máquina de Vendas da Indústria Visual. Você não se contenta em apenas gerenciar. Você constrói, escala e transforma Faz tempo que sonha estruturar uma máquina de vendas B2B de alto impacto? Ou liderar pelo exemplo e deixar sua marca em uma empresa em plena expansão? Esta é a oportunidade que você já nem acreditava mais que existia.

A Indústria Visual não é apenas uma gráfica. Somos os arquitetos visuais do sucesso dos nossos clientes, e a cultura R.E. (Cliente, Resiliência, Inovação, Excelência) é o que nos guia. Estamos em busca de um(a) Head de Vendas com mentalidade e dor de dono para liderar nossa expansão comercial em Porto Alegre, São Paulo, Brasil e por que não no mundo?

Construir o Futuro: Sua principal missão será projetar e executar um motor de crescimento sustentável. Não esperamos que você siga um roteiro, mas que o crie. Os resultados que transformarão nosso negócio são:

• Estrutura e Liderança: Montar, treinar e liderar uma equipe de Inside Sales de alta performance do zero, transformando potencial em resultados consistentes.
• Playbook de Vendas: Desenvolver e implementar playbook de vendas B2B completo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de alto valor (high-ticket).
• Resultados Mensuráveis: Garantir o atingimento de metas claras de faturamento e aquisição de novos clientes estratégicos, com foco em aumentar a receita recorrente mantendo a sustentabilidade.
• Inteligência de Mercado: Identificar e abrir novos nichos de mercado, transformando dados em oportunidades de negócio e expandindo nossa base de clientes.
• Gestão de Pipeline: Dominar o funil de vendas, garantindo a saúde do pipeline através de uma gestão impecável do CRM e de KPIs precisos.
• Alinhamento Estratégico: Atuar como a ponte entre o Marketing e a Produção, garantindo que nossas soluções inovadoras cheguem ao cliente certo, da forma certa.

O Que Buscamos: Estamos em busca de um profissional com um histórico comprovado de sucesso e a energia para construir.

• Experiência Comprovada: Sólida experiência em liderança de vendas B2B, preferencialmente no setor de serviços e/ou comunicação.
• Especialista em High-Ticket: Vivência real com a venda de soluções de alto valor agregado, onde a negociação é consultiva e estratégica.
• Mestre de Processos: Domínio de metodologias de vendas (Inside Sales, SPIN Selling, Solution Selling) e experiência na implementação de um funil de vendas escalável.
• Orientado(a) a Dados: Perfil analítico, que utiliza KPIs e métricas para tomar decisões, otimizar processos e prever resultados.
• Mentalidade de Construtor(a): Habilidade e desejo de construir e escalar processos do zero, com autonomia e protagonismo.
• DNA R.E.: Resiliência para superar desafios, integridade para construir confiança e uma busca incansável pela excelência.

O Que Oferecemos Para Impulsionar Seu Sucesso:

• Salário Fixo: Estamos trabalhando com pretensão salarial, qual a sua?
• Remuneração Variável: Um plano agressivo de comissionamento e bônus, diretamente atrelado ao seu desempenho e ao da equipe, projetado para recompensar a alta performance.
• Autonomia e Crescimento: Um ambiente dinâmico, com total liberdade para você construir sua área, testar estratégias e crescer junto com a empresa.
• Localização: Presencial no bairro Sarandi em Porto Alegre-RS

Se você está pronto para assumir este desafio, deixar sua marca e construir um legado de sucesso, queremos conhecer você. Envie seu currículo e um breve parágrafo descrevendo seu maior case de sucesso em vendas B2B.