Account Executive

4 semanas atrás

SAO JOSE DOS CAMPOS, Brasil DATASIDE SOLUCOES EM DADOS LTDA Tempo inteiro

Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.

Responsabilidades:

  • Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): 
    realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
  • Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter): 
    com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing.
  • Onboarding e adoção do serviço: 
    garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.
  • Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs):
    apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo.
  • Análise de NPS e planos de ação: 
    em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades.
  • Interação com squads internos: 
    colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos.
  • Acompanhamento de métricas e metas: 
    visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.
  • Renovação e retenção: 
    garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.

Skills Obrigatórias:

  • Experiência com vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa.
  • Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados.
  • Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas.
  • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
  • Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial real).
  • Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas.
  • Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
  • Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.

Skills Desejáveis (diferencial):

  • Conhecimento em Azure DevOps Boards (ou ferramentas similares de gestão ágil).
  • Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
  • Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing)
Nossos Incentivos:
1. Auxílio médico;
2. Wellhub;
3. Auxílio terapia;
4. Teleatendimento em Nutrição;
5. Seguro de vida;
6. Day off no dia do aniversário;
7. Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera e FIAP);
8. Gameficação interna (troque ações por prêmios);
Entre outros :)
Atuação remota. 
Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.

  • Account executive salesforce | lab065 digital solutions

    Há 2 dias

    SAO JOSE DOS PINHAIS, Brasil LAB065 SERVICOS EM INFORMATICA LTDA Tempo inteiro

    A Lab065 Digital Solutions é uma consultoria especializada em Salesforce, Produtos TOTVS, desenvolvimento de aplicativos Web/Mobile e Marketing. Atuamos em projetos que integram CRM e ERP, impulsionando negócios por meio da transformação digital. Estamos em busca de um(a) Account Executive Salesforce para compor nosso time comercial e atuar na...

  • Account Executive Sênior

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Enext Tempo inteiro

    Você está em busca de desenvolvimento e quer aprender através de projetos DESAFIADORES? Aqui na Enext Consultoria, nós TRANSFORMAMOS as PESSOAS para o FUTURO! Vem crescer com a gente! **DESCRIÇÃO DA VAGA**: - Responsável pelo o relacionamento com o clientes e gerenciamento das demandas internas; - Buscamos a habilidade de relacionamento,...

  • Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    The Account Executive leads our most valued customers into the digital age. Embracing a challenger mindset, the successful Account Executive manages, orchestrates, and leads their virtual teams and closes opportunities with customers that produce transformative business outcomes across the entire Microsoft and Microsoft Partner solution...

  • Account Executive, Brazil

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Panaya Tempo inteiro

    Overview Join to apply for the Account Executive, Brazil role at Panaya Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Panaya. What Will You Do? As an Account Executive, you are responsible for developing new business in the region to support new revenue growth. You work towards an allocated new business...

  • Executivo de key account

    1 semana atrás

    SAO PAULO, Brasil DOBRO COMERCIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS LTDA Tempo inteiro

    Vaga para Executivo de Key Account Descrição Estamos em busca de um Executivo de Key Account para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos clientes mais importantes. Responsabilidades Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio com as contas-chave Manter um bom relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiro

    At Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation - passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...

  • Brazil Account Executive

    Há 3 dias

    São José dos Campos, Brasil Epoch Biodesign Tempo inteiro

    Overview Odyssey is a venture-backed climate tech company transforming distributed energy globally. Our mission is to radically accelerate investment in distributed energy in growth markets, from Africa to India and Latin America. We have enormous traction ($2.8B capital on the platform), a collaborative, motivated and mission-driven team, and top investors...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Avaya Tempo inteiro

    **About Avaya**: Avaya is a global leader in digital communications products, solutions, and services for businesses of all sizes delivering most of its technology through software and services. We enable organizations around the globe to succeed by creating intelligent communications experiences for our clients, their employees, and their customers. Every...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech Recruiter Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Tribal Credit Tempo inteiro

    **Overview** Are you ready to join an agile, diverse, and global team of innovators and disruptors in redefining the B2B payment space for startups and SMEs in emerging markets? Tribal Credit is built for companies looking for a better way to pay business expenses and optimize their financial management. We provide modern payment methods like multi-currency...