Account development representative | adr

Buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) com perfil analítico, estratégico e foco em performance comercial. Essa posição é essencial para acelerar nossa geração de receita e conectar o Fretadão a grandes empresas que estão transformando sua mobilidade corporativa. O desafioVocê será o responsável por prospectar contas estratégicas e abrir novas oportunidades de negócio para o time de vendas enterprise, atuando de forma consultiva, com análise de mercado, inteligência de dados e uma abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e eventos).O objetivo é gerar oportunidades qualificadas de alto valor (SQLs), com base em ICP (Ideal Customer Profile) e critérios avançados de qualificação (BANT / MEDDIC), contribuindo diretamente para o crescimento previsível e sustentável da receita. O que você vai fazer Realizar pesquisa e mapeamento profundo de contas enterprise (segmento, porte, número de colaboradores, estrutura decisória, histórico de transporte, etc.); Identificar stakeholders-chave (RH, Facilities, Compras e C-levels) e criar estratégias personalizadas de abordagem;  Utilizar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Gemini/ChatGPT para enriquecer dados e gerar contatos estratégicos; Priorizar contas com base em dados de engajamento, potencial de receita e fit com o ICP; Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão; Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED ou BANT, identificando dores, prazos, orçamentos e impacto esperado; Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (HubSpot) com alto padrão de qualidade; Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com alto índice de conversão para Account Executives. Trabalhar em sinergia com os AEs (Account Executives) e com o Marketing para otimizar a passagem de bastão e a personalização de campanhas ABM (Account-Based Marketing); Fornecer feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado; Apoiar na elaboração de relatórios e insights que orientem o planejamento comercial e o forecast de pipeline. O que buscamos em você Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas); Experiência significativa em pré-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa); Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas; Domínio de CRM (HubSpot / Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção; Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão; Excelente comunicação, argumentação e escrita comercial; Disponibilidade para viagens para participação em eventos. Você sai na frente se tiver Experiência com métodos ABM (Account-Based Marketing) e Sales Engagement; Vivência em operações RevOps / Sales Ops ou uso de dashboards de BI (Power BI, Looker, Tableau); Participação em projetos de expansão de contas estratégicas ou prospecção internacional; Conhecimento avançado em automação comercial (HubSpot Workflows, LinkedIn InMail, Make/Zapier). Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity). O que você vai encontrar aqui Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento; Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado; Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas; Modelo remoto de trabalho; Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você. Nossos benefícios Flex food Swile  R$ 770,00/mês Cartão Mobilidade / Vale-transporte Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas) Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas) Seguro de vida WeWork  acesso a espaços de coworking em todo o Brasil Antecipação de salário Creditas Empréstimo consignado Benefício farmácia Vittude  sessões de terapia online com condições especiais via Swile Total Pass  bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios Posher  aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais Day off de aniversário  Indicação de Fretonauta Talento Best Off  Clube de Descontos Parceria Open English  condições especiais para aprendizado de inglês Por que o Fretadão?Porque aqui, você vai trabalhar em uma empresa que está redefinindo a mobilidade corporativa no Brasil, com tecnologia, propósito e impacto real. Seu trabalho ajudará a melhorar a vida de milhares de pessoas todos os dias.