Pessoa Executiva comercial vendas PL

Pessoa Executiva Comercial Vendas PL (Portfólio Spin) - SP Interior: Sumaré, Itu, Ribeirão

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Missão do Cargo

Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de volume e a excelência na execução dos pontos de venda. Suportar a equipe de vendas direta e indireta, atuando como elo entre parceiros e a SPIN, com foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal.

Principais Atribuições

• Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro (CDA);
• Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo alinhamento estratégico;
• Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à rotina de mercado;
• Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão de desvios;
• Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no canal On Trade (ponderada);
• Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das marcas, rituais de execução e boas práticas;
• Monitorar e indicar necessidades de abastecimento nos CDAs com base nos planos táticos e metas de sell-in/sell-out;
• Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos clientes do canal On Trade;
• Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide das marcas e perfil de cada cliente;
• Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos consumidores finais.

Formação Acadêmica

Superior completo.

Conhecimentos Técnicos

• Gestão comercial e execução no canal On Trade
• Gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores
• Trade marketing e visibilidade no PDV
• Gestão de indicadores comerciais
• Excel intermediário
• Desejável: CRM e Power BI

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos oBe Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timodeestrelas oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas.

#J-18808-Ljbffr

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