Account Executive

Account Executive / Área de Expansão (Brasil) A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente O que é esperado desse cargo? Gerenciar todo o funil de vendas (Forecast e Pipeline), desde a prospecção de oportunidades até a demonstração, negociação, venda e expansão de contas existentes na base instalada; Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell por múltiplos canais de comunicação como e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros; Trabalhar em parceria com nossos times internos para, identificando necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas; Apresentar nossa solução com foco nas necessidades e oportunidades dos clientes existentes na base instalada; Preparar e enviar propostas comerciais alinhadas ao perfil de cada cliente; Negociar preços, contratos e condições de pagamento para fechar novos negócios na base instalada; Manter o CRM atualizado, controlando todo o processo e atingindo metas individuais propostas; Analisar e melhorar continuamente seus próprios resultados para ajudar a equipe a alcançar os KPIs estabelecidos; Experiência consolidada como Inside Sales, Closer ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em empresas SaaS; Histórico de atingimento de metas; Estar residindo no Brasil, com flexibilidade para viagens quando necessário; Fortes habilidades de comunicação profissional – escrita, verbal e apresentação; Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana. Você vai se dar muito bem se: For bom ouvinte e ter boa capacidade de persuasão e negociação; For altamente comunicativo e gostar de interagir com pessoas de diferentes culturas com excelente comunicação verbal e escrita; For focado em resultados; For proativo, apaixonado por crescimento pessoal e profissional e movido por desafios; Conseguir trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico; Estiver sempre empolgado para aprender mais; Ter uma boa capacidade de organização; For curioso, resiliente e ágil na resolução de problemas. Vai ser legal se você tiver (não obrigatório): Experiência prévia trabalhando com prospecção no mercado SaaS; Experiência prévia trabalhando com foco em base de clientes, expansão e cross-sell; Idioma inglês e/ou espanhol B1/B2; Experiência prévia atuando no mercado Saas na região do Brasil. Nosso jeito de ser: Empresa nova e em crescimento constante; Cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa; Sem dress code; Apoio para cursos de idiomas e capacitações; Expansão internacional para mais de 80 países; Uma das 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW; Pioneira e hexacampeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo. O que oferecemos: Plano de saúde nacional e sem coparticipação; Plano odontológico; Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00; Wellhub (antigo Gympass); Auxílio Educação mensal: Até R$200,00; Assistência Psicológica; Seguro de vida; Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro; Auxílio Mudança (se necessário); Day Off de aniversário; Horários flexíveis. E aí se identificou? Então corre e cadastre-se no nosso processo seletivo #J-18808-Ljbffr