Territory account manager

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SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.
Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.
Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.
Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.
Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.
Como Territory Account Manager Sr, serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad, colaborando con equipos internos y asegurando la satisfacción de nuestros clientes.
Responsabilidades Principales
Prospectar y desarrollar clientes:

• Identificar y contactar a nuevos clientes potenciales en el mercado objetivo.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos.
  

Entender Las Necesidades Del Cliente

• Realizar análisis de las necesidades de seguridad cibernética de los clientes.
• Colaborar con el equipo técnico para personalizar soluciones que aborden las necesidades específicas de cada cliente.
  

Presentación De Soluciones

• Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para demostrar el valor y los beneficios de las soluciones propuestas.
• Colaborar con el equipo de generación de propuestas para garantizar presentaciones efectivas.
  

Seguimiento Continuo

• Registrar y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.
• Generar un pipeline de ventas sólido para asegurar el cumplimiento del objetivo anual asignado.
  

Negociación y Cierre

• Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Cerrar ventas y alcanzar los objetivos de cuotas establecidos.
  

Colaboración Interna

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente con una implementación exitosa de las soluciones vendidas.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas del cliente a los departamentos internos correspondiente.
  

Requisitos

• Más de 7 años de experiencia laboral en la posción.
• Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad o tecnologías de la información.
• Formación universitaria en carreras afines a Sistemas (deseable).
  

Será Un Plus Si Además Tienes

• Inglés intermedio - avanzando deseable.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.
  

Benefícios
Y más...
Estar en SEK significa formar parte de un equipo de especialistas proyectados por la evolución de la tecnología.
Significa desarrollarse en un entorno dinámico que invita a los equipos a ser siempre innovadores, comprometidos y colaborativos.
Creamos un ambiente de trabajo saludable y flexible, brindando a cada profesional la oportunidad de dirigir su carrera y desempeñarse al máximo de su potencial.
Estamos comprometidos a promover una cultura de pluralidad y respeto. Fomentamos aplicaciones diversas, ya sea por motivos de raza, identidad de género, orientación sexual, personas con discapacidad, diversidad generacional, religiosa o cualquier otra.
Aquí puedes ser quien eres. Y saber que lo mejor de ti marca la diferencia.
Ven a SEK
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#GoSEK #ThinkAheadActNow Seniority level

• Seniority level Mid-Senior level

Employment type

• Employment type Full-time

Job function

• Job function Sales and Business Development
• Industries Human Resources Services

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