SDR Enterprise | ABM

Overview Ser MJVer é estar em um dos melhores lugares para trabalhar. Nós sabemos que na construção de uma sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora . Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo. O esforço é de todos nós, e as conquistas também. Porque ser um MJVer é bem mais do que ser um colaborador: é sobre fazer parte. Somos colaborativos, ágeis, plurais, criativos e inovadores. Somos MJV Profissional de prospecção enterprise dedicado a uma conta única e estratégica do setor de energia. Foco em ABM e geração de reuniões qualificadas com gestores-chave, posicionando a MJV como consultoria estratégica. Responsabilidades Mapear stakeholders-alvo (gerentes setoriais, diretores e compras). Orquestrar cadências multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp Business). Agendar e confirmar reuniões qualificadas; participar das reuniões com o head da frente comercial, que conduz a conversa. Registrar tudo no CRM, manter pipeline hygiene e follow-ups estruturados. Produzir call notes e next steps acionáveis pós-reunião. Navegar em níveis C-level com postura executiva e comunicação objetiva. Visitas presenciais ao cliente conforme agenda/necessidade. Volume e qualidade de reuniões qualificadas agendadas. Cobertura de stakeholders e avanço por etapa da cadência. Aderência a playbook, disciplina de CRM e consistência de follow-up. Geração de insights comerciais e intel da conta. Atribuições Colaborar com outros desenvolvedores em projetos de software; Escrever código limpo e documentado que atenda aos requisitos de negócios e técnicos; Realizar testes de unidade e integração para garantir a qualidade do software; Realizar manutenção preventiva e corretiva do software existente; Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, incluindo qualidade de software e engenharia de infraestrutura, para garantir a consistência e a escalabilidade da plataforma. Requisitos obrigatórios Residência no RJ e disponibilidade para atuar presencialmente 2x/semana no Centro. Experiência prévia em área comercial/SDR/BDR B2B (nível Jr/Pleno). Excelente comunicação escrita e falada. Executive presence. Vivência com CRM (HubSpot desejável, mas qualquer CRM serve). Capacidade de navegação política em contas complexas e venda consultiva. Diferenciais Background em consultoria, tecnologia, inovação ou projetos de alta complexidade. Inglês avançado. Experiência com ABM, LinkedIn Sales Navigator e construção de value cases. Benefícios Vale Refeição; Plano de saúde e odontológico - Amil; Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos; Parcerias: temos um grupo no Workplace para divulgar parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços; Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e, se houver match, você ganha um prêmio; Co-criação: conectamos talentos para gerar soluções completas. Colaboração está no nosso sangue. A MJV é mais do que uma simples consultoria de tecnologia e inovação . Somos um grupo de mentes diversas, visionárias e determinadas, combinando design, dados e uma mentalidade ágil para oferecer soluções completas, que vão desde a concepção até a implementação de TI. Nosso legado começou há mais de 25 anos , com o propósito de ajudar empresas a prosperar em suas jornadas de transformação. A MJV é composta por um vasto grupo de pessoas que acreditam no trabalho colaborativo. Aplicamos o Design Thinking , as Metodologias Ágeis e a Sustentabilidade em todos os nossos projetos. A transformação digital também é um dos nossos pilares. Nossa equipe multidisciplinar é formada por designers, engenheiros, publicitários, antropólogos, cientistas de dados, desenvolvedores, empreendedores e muito mais. Também expandimos nossa presença global nas Américas e Europa (Estados Unidos, Inglaterra, França, Itália, Portugal e Colômbia) e abrimos um Laboratório de Inovação na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro). Se você tem paixão por tecnologia, inovação e deseja fazer a diferença na vida de outras pessoas, venha fazer parte de um time com mais de 1.400 talentos espalhados pelo mundo para transformar negócios e moldar futuros. Fomos certificados com o selo Great Place to Work (GPTW) pelo segundo ano consecutivo. #J-18808-Ljbffr